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商道香尘 | |||||||||||||||||||||
作者:剑道尘心,更新时间:2007-6-9 11:02:00,完成字数:235977 |
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从钱州回来吃过中饭，先睡了一个小时，起来后就开始收拾东西。回来的路上我就考虑好了，找一个大一点的房子租下来，一间当卧室，两间当工作室。 现在住的这个地方，因为只有一间属于我的房间，很多东西都没办法做。大部分的设计也只是通过电脑做了个模拟产品，一直没机会做成模型试验。一来受空间限制，二来工作上乱七八糟的事比较多，安不下心思。现在看来我的空闲时间将要多起来，按小徐所说的情况，一个星期忙上一两天，基本上就能搞定。 在这里住了两年，杂七杂八的东西还真不少。最重的一部分就是书了，到外面买了两个纸箱子，把书全放了进去。还有一些衣服和生活用品，只要是最近几天用不着的，全都装了起来。 弄的差不多时，手机响了起来，一看号码，是陆经理打来的。一接通电话他就说：“小吴，听你那个女徒弟说你辞职了？怎么老是跑来跑去的啊？就不能不在一个公司多呆几天啊？” 我笑了起来：“做得不太顺心，辞职休息几天。” “你的毛病真多，这次要休息多久啊？休息时间长了可跑掉不少利润呐！”陆经理也笑着说。 “这次可能时间长一点吧。怎么，你今天就要采购材料吗？跟小李做，一样的。”一般没什么事，陆经理是不会打我电话的，所以我才这么猜测。 “采购材料还要过几天，你上回送的材料还没用完，大概要到周末吧，你不及时找工作的话，这笔业务可就飞啦。” “那肯定是来不及了，你就照顾照顾我徒弟吧。” “这个没问题，到时候再说。我现在在浦海，晚上一起吃饭吧。” 原来打我电话是这么回事啊，我说：“好啊，你来浦海，我怎么也得尽点东道的意思啊。你们几个人？” 陆经理笑呵呵的说：“不用你请客，我们人多，你刚丢了饭碗，别吃穷了你。地方已经定好了，丝路雨大酒店，月季厅，你六点多钟就过来吧。” “好，我准时到。” 挂了电话，看看时间，才四点半，时间还早，继续劳动。又用了快一个小时，收拾停当，给李强打了个电话，这会他也应该下班了。 电话那边很吵，丫正和一堆狐朋狗友吃饭。听我要搬走，那家伙还表现出一副很舍不得的样子，我笑骂道：“少他妈跟我装，是谁前两天没事问我啥时候搬走，要弄一女的进来住的？” “靠，你真不够意思，好歹我们同居一年多，我伤感点不应该啊？” “赶紧跟那女的联系一下吧，我找到房子就搬走了。” 电话那头一阵淫笑，“你等一下，她就在这边，我问一下。”然后杂音就消失了，显然电话的被捂住了。没多一会，又传来声音：“我跟她说过了，你放心搬吧，走的时候记得把水电费给我留下。” “你去死吧，我还多交一个月房租呢，便宜你小子了。” “啊，要是你房租不要了，那就免了吧。哈哈……”淫荡的笑声差点把我耳膜刺破，赶紧挂了电话。 下了楼，又想起来老陆说这周末要进货，不如把李薇叫让。上次虽然吃过一顿饭，但还不是很熟，这回正好多勾通一下，也方便她业务操作，不过这得先跟请客的人说一声，先给他打个电话。 坐到车上给老陆打了个电话，他对李薇还是挺有好感，而我的意思他一听就明白了，马上表示一家要带小丫头过来。我又打电话给李薇，她刚从公司出来，我便让她等在路口。 挂了电话，开车驶上了近一年来走得最多的一条路。离路口还有挺远，就看见李薇在东张西望，直到我把车停在她旁边，按了几下喇叭，才引起她的注意。 她一上车就问我：“你新老板给你配车了？”她认出这辆车是钱州的牌照。 “没有，这是我一个朋友的车。你怎么还没回家？下班好长时间了啊。” 李薇说：“还不是因为古老太，非要等到帐才肯出款，我等打单的人回来，再下加工单，一直忙到这个时候。” 这种事在我们身上都发生过，看来以后李薇还要继续受这种煎熬。“这么说你今天又当了一回二倒贩子。没耽误事就行，过会吃饭时，你可别哭丧着脸啊。” “谁哭丧着脸了？” 我把她面前的遮阳板翻下来，打开上面的镜子说：“你自己看看，一脸的苦大仇深。” 丝路雨大酒店并不太远，但这会路上车太多，开不快，赶到那里，已经六点十分了。停好车，到了月季厅，里面已经坐了七个人。除了老陆，还有两个人也是他公司的，以前到他们厂里时见过。还有两个熟面孔，是前几天去通北，晚上吃饭时见过的，当时交换过名片。年纪大点的姓冯，拥有一个和老陆差不多的厂子，另一个是这位冯经理的跟班。剩下的一男一女像是一对夫妻。 我一进门说：“不好意思，来晚了。” 陆经理招呼我和李薇坐在他旁边，说：“浦海就这样，堵车堵得厉害，在我们通北就没这情况。”其他几人也附和说：“就是。”陆经理给我们介绍了一下那两位生人，男的是他跟冯经理从小玩到大的朋友，并没有从事相当行业，女的是那人的老婆。然后又向那两人介绍了一下我跟李薇。 介绍完毕，就算是认识了。陆经理叫服务员上菜开酒，一桌子人边闲聊边等菜。老陆告诉我，他昨天就和冯经理来浦海了，是客户谈订单的。他们厂主要生产焊管，产品主要销售到浦海。他们这次来谈得很顺利，拉到一个大客户，以后的月用量还要增加。乘这个机会，我把李薇给他提供材料的事再提了一下，老陆连说没问题。 这时凉菜已经上齐，众人一起举杯，晚饭正式开始。除了两位女士喝酸奶外，其他人都喝红酒，人手一瓶，实行承包责任制。这种饭局，肚子里的大部空间都被酒给占了，虽然不猜拳行令，但每人一圈酒是少不了的，一来二去，一瓶酒就基本见底了。 过了这一关，剩下的就是自由发挥。再上来三瓶酒，自找目标。老陆他们算是老友重逢，话也多一些，酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来，我乘机多吃点东西。 老陆跟他朋友聊了一会，又跟我喝了杯酒，说：“这周周末老冯那边也要采购不少材料，你怎么挑这个时候跳槽呢，再坚持两个月，到了淡季，你再换公司不迟啊。” 我说：“出了点小事情，实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老陆敬了杯酒，说：“以后就要陆经理多多关照了。” 老陆笑了笑，说：“关照谈不上，互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝，我挺吃亏啊！”我说：“老陆啊，你怎么跟小姑娘还计较这个，不像你的风格啊！”老陆不好意思的笑了笑，把酒喝了。 李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老陆已经和冯经理说过这事，两人喝了杯酒，冯经理就说起材料的话题，李薇便和他具体勾通，为做好这个客户做准备。 老陆又问我：“你这回准备休息多长时间？什么时候找新公司啊？我看你不如自己弄个公司做老板得了，手头上这些客户，也应该够你做的了吧？不管怎么算起来，都比你替人打工赚得多啊！” “我也有这种想法，不过觉得现在机会还不成熟。你也知道，我这几年一直做销售，除了对市场比较了解，手头抓住些客户外，其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节，没一点经验。我想过一段时间，把这些欠缺的补上再说。” 老陆摇摇头，说：“你要是再到别的公司去打工，不还是和以前一样吗？接触不到的你换到哪都接触不到，也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧？先做起来，关系可以慢慢建立，有些东西，还是要自己去摸索的，到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司，不管规模大小，不都是一样？我看你没有再给别人打工的必要了。” |
别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。 我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。” 老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，流动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。” 还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司，自己挺累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。 看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！ 我倒满一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。” 老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。” 我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。” “那你就这么闲着瞎琢磨？” “也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。 老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。 我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。” 老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？” “你就不怕我吃你回扣？” “你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？” 我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。” 老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。” “怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。 老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很熟，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用我操心。”老陆这人挺不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。 再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。 他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。 我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。 丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。 泡在热水里，一边享受着按摩水流，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。 我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。” 冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。 老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？” “没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务，多谢冯经理的信任。” 冯经理笑道：“老陆介绍的人，错不了。” 老陆说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作，以后我可能经常来浦海，见面的机会多的是。那个协议嘛，你要是觉得有必要，回头写一个传真过来就行了。” 谈完正事，又在水里泡了一会，他们几个去了桑拿房，我直接去了淋浴。据说桑拿会影响性功能，我本来就有酒后阳痿证，可不想让这个情况加剧。 洗完澡出了一身汗，酒散了不少，头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间，叫服务员摆好了桌子，放上三副纸牌。 我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过，五到八个人都能玩，类似于争上游，又不完全一样，多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲，尤其是老陆和他那个朋友，满面红光，打牌打到这个境界，恐怕也没多少人。 他们打了七八把，一个人的脑袋上已经顶了三个枕头，那两位女士才进来，女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的，显得很是明艳，我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装，像套进了面口袋，很是别扭。我跟老陆他们告辞，几个人抽空说了声再见，继续玩牌。 送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？” “本来就是你的，我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？” “嗯，有这个打算。不过不会很快，总得准备段时间吧。” 她高兴的说：“那可太好了，你开了公司我马上来给你打工。” 我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊，我开出来的待遇可没你现在的好。” “待遇再好，做的不开心，还是没意思。” “这么说你跟我在一起做，会很开心了？” “虽然跟你在一起很勉强，不过你的人品应该比副总高明些。” |
对于向来厌恶逛街采购的我来说，找房子实在是个痛苦的过程。整整一早上，跑了多家租房中介，腿都快走断了，没找到一个合适的。不是位置不好，就是房型不符合我的要求。中午吃了点东西，打起精神，继续努力。如果不能尽快解决这个问题，就会影响后面的工作。 也不知道这是今天跑的第几家租房中介，在浏览了他们张贴出来的租房信息时，我找到了一个位于16层的房子，四室两厅，租金只要4000块一个月。在那个地段，这价格是相当便宜的。很多三室两厅的房子差不多都要这个价格。这个房子的位置跟我理想的差不多，距离两个金属材料公司集中的市场都不远。 虽然比我理想中的房子大了些，也贵了一点。但跑了一天，深知找房不易的我还是欣喜惹狂，马上让中介联系房东，准备先看看房子，合适的话就定下来。 中介是位五十来岁的大妈，看我对这房子有意向，对我说：“小伙子，这房子不错的。不过房东要求房租要半年一付，你可以接受吗？” 我考虑了一下，说：“这个没问题，你帮我联系吧。” 大妈点点头，开始打电话。等了快一个小时，房东来了，一个四十多岁的中年人。他带着我去看了房子。房子所在的小区环境还不错，附近有个大超市，而且这里靠近浦海大学，外面街道上饭店很多，这又是一件好事。房东边给我介绍附近的情况，边把我领进了屋。 这居然是一个复式结构的房子。进门是一个大客厅，正对房门是一间卧室，旁边有一个大的卫生间。厨房、饭厅位于客厅一侧，另一侧是个大阳台。楼上也有一个客厅，比下面的小了许多，三间卧室分列三个方向，有两间里面带卫生间。总的算起来，应该是四室三厅三卫的结构。房子经过简单装修，家具也不多，但家用电器倒还齐全，常用的东西都有。 房东边带我看房子，边给我闲聊。这房子当初建的时候，本没有复式房。但开工不久，开发商又觉得复式房好卖，便改了一下图纸，将上下两户并作了一户。 他这房子挂出去两个月了，来看房子的没几个，租金也从5500降到了4000。由于房租较高，肯花这钱租房住的人不多，有这些钱供个房都够了，他又不愿意分拆了租，又要半年一付房租，问的人就少了。 前段时间有几个人想租，他觉得那几个人不像是做正经事的，就没租给他们。要是再找不到承租的，只怕就要空着了。房东说我一看就是个正经人，跟那些无业游民不一样。看来长得厚道还是比较吃香。 房东有一个儿子，在浦海大学读书。当时他买这房子，主要是为了照顾他儿子。他儿子成绩极好，但生活上却照顾不好自己。现在他这个宝贝儿子要到国外深造，他想来想去，还是陪读才能放心，就准备把这房子租出去。不知道他这个儿子是个天才，还是个白痴。 回到中介所，签好租房协议，付了中介费用，这事情就算是定下来了。我让房东帮忙把房里的电话和宽带开通，房东说：“没问题，明天就可以用了。” 第二天一早，把收拾好的东西装了一车，先开了过去，房东已经在等在那里。付了给他半年的房租，接过钥匙，正式入住新居。房东又和我说了一会子话，交待了一些他觉得必要的东西，记下我的手机号码，开车走了。也不知道他是做什么的，应该是有钱人吧。 早上来回折腾了三趟，总算把东西都搬了过来。幸好是高层，有电梯，省掉了爬楼的痛苦，但搬完所有的东西，还是累得四肢酸软。尤其是那两箱书，差点要了我的老命。 略微休息吃了点东西之后，开始收拾房间。下面的大卧室空空的，什么都没有，正好拿来做工作室，以后为俞岚、老陆他们处理事情，就在这个房间里。睡觉的地方安排在楼上，在两个有床的房间里选了一间。楼上还有一间空房，我准备用来做另一个工作室，做自己的事情。 收拾好之后，刚刚下午五点钟，对自己的速度表示满意。楼上楼下的转了一圈，突然又有些后悔。昨天看完房子，觉得这么大的地方，才4000块一个月，自己占了好大便宜，忘了当时计划要租一个每月2500左右的房子。而且一个人住这里，显得很冷清。 洗完澡之后，给李强打了个电话。昨天已经约好，今晚要吃个散伙饭，怎么说也是同居了一年多的舍友嘛。 吃饭的地方在我们常去的一家小饭店。那家伙带了一个女的同来，应该就是即将和他过二人世界的那位。一见面他就问我：“你那位呢，怎么没来啊？” “哪位？”我有些莫名其妙。 “靠，装什么啊，那天不是和你住了一晚上吗？早上我还看见来着。” 原来是说李薇啊。“那个是我徒弟，那天出差回来晚了，进不去屋，在我那对付一晚上。” “行啊你，都对付到床上来了，这徒弟带得可真不错。” “滚吧你，那天晚上我在车上睡的，你以为谁都跟你一样啊！” 他旁边那女的听我说了这话，笑嘻嘻的对他说：“是啊，你以为谁都跟你一样？” 他笑了笑，说：“我这样也没什么不好，你不挺喜欢吗？” 那女的说：“臭美吧你就。” 这顿饭吃得时间并不算太长，我们三个人喝了四、五瓶啤酒。说会闲话，回忆些往事，就结束了。他们两个还要回去收拾房子，那女的今晚就要搬过去。 和他们道了别，正准备返回新居，手机响了起来，打电话过来的是李薇。她说：“你在哪你？我想请你吃饭。” “请我吃饭？现在都七点多了，我已经吃完了。请我吃饭要预约，知道吗？” “吃过了？那，那我们去酒吧坐坐好吗？” 这小丫头说话吞吞吐吐，似乎是有什么心事。我说：“这样吧，还是先吃点东西。你在哪里？我去接你。” “我刚到家。” |
酒吧的风格有很多种，有闹哄哄比迪厅还要吵的，也有比较安静的。现在我和李薇呆的这家蓝月酒吧就属于比较安静的那种。酒吧里放着轻柔的音乐，非常适合闲聊。 李薇刚刚在快餐店吃了点东西，就和我一起到了这里。这丫头今天情绪很低落，她说这两天在公司感觉很郁闷，事事不顺心。业务上被财务卡口，还经常受到副总的训斥，这几天公司里平时都没人和她说话，总而言之，她这两天是全世界最不幸的人。 我宽慰了半天，也不见什么效果，她只是慢慢的喝着啤酒。这个样子还不曾见到过。平常高兴就笑，难过就哭，现在这是唱的那一出呢？ “我说，你能不能高兴一点？你这样跟我玩深沉我非常不习惯。” “要是你像我这个样子，能高兴的起来吗？” “要把工作和生活区分开来。上班时候不高兴，把情绪带到下班，搞得一天都不高兴，这种生活方式很失败，知道吗？” 李薇盯着我，说：“你说得轻巧。一想到明天又要重复今天的不愉快，又怎么高兴得起来。要是你会怎么办？” 我笑了笑，说：“如果是三年前的我，肯定会马上辞职，然后休息上个把月，再找工作。但是现在让我选择的话，会坚持下去。” 她眨了眨眼睛，问：“为什么？难道你认为你以前辞职是错误的？那你这回又怎么辞职了呢？你现在后悔辞职吗？” 我叹了口气，慢慢喝下一杯酒，说：“后悔谈不上，顶多是有些冲动吧，脑袋一热，经常不考虑后果。我这一点很不好，不能很好的控制自己的情绪，尤其在喝了酒之后。别人跳槽都是先找到了更好的地方，然后辞职。而我呢，每回都是辞了工作，闲上一段时间，才去工作。” 李薇说：“这也没什么不好啊，做得累了就休息休息，心情好了再工作。” 看样子她已经在考虑辞职了。想想她在公司的状况，我也不能替她拿什么主意，不过一些提醒是必要的。于是把自己的一点经验教训说给她听。 “我大学毕业后，经过一个朋友的介绍，开始做这一行。当时做的那家公司，规模很小，属于二倒贩子那种类型的。包括老板在内，全公司只有七个员工，都是二十多岁的年轻人，做事很有劲，老板对大家也非常好。 “当时的想法很简单，就是，把公司做好，做大，当成自己的事业。公司里人基本上都是我这种想法。在大家的努力下，公司发展很快，做了半年，就已经初具规模。第二年年底，公司全年净利润已经突破一千万，在圈内也是小有名气，这个成绩让大家很激动。 “年底发奖金的时候，矛盾终于出来了。所有的员工，也包括我，都认为奖金发得太少了，一些人还因此闹着要辞职。我见这里面有好几个是一开始做的兄弟，还傻呼呼的劝他们，现在公司刚上正轨，以后老板会补给发的。没想到的是，老板说不满意就走，这里不缺人。这下子我才明白，他是故意的。一起奋斗了近两年的人，怎么是这么个嘴脸呢？ “那是我的第一次辞职。老板也曾出言挽留，他对我的态度也和其他人不一样。但我当时对他是没什么信心了。唯一让我有些安慰的，是他发给我的奖金比别人多了许多，足足有十万块。这起码是对我工作的一种肯定吧。 “从那个公司离开，我并没急着找工作。那段时间觉得需要学习的东西很多，社会跟学校还真是他妈的好不一样。反正兜里有钱，一年不做事也饿不死，正好放松一下，玩一玩。不过没多久，就觉得厌倦了。 “那时候在圈内做了一年多，认识的人不少，好多人都想让我去他们做。我正好闲够了，就去上班。三个月的时间里换了三家公司，每一个新地方都让我失望透顶，跟我最早做的那家公司比，差得太多。我这才知道自己大错特错，以前那公司的老板算是很不错的人了。 “再后来，就到了陈总这个公司。这边的待遇你也知道，在行内算是很高的。你问问其他公司的朋友就知道了。如果不是喝多了跟副总吵架，现在应该还在那公司里呆着呢。” 李薇说：“你不是听了陆经理的劝告，准备自己开公司了吗？” 我笑了笑说：“话是不错，可你不觉得我做事的顺序不对吗？应该是先筹划好准备开公司，然后再辞职。” “顺序对不对有什么关系，事情做成了才重要。”她也笑了，这还是今天晚上的第一回。我拿起杯子跟她碰了一下：“跟你说了这么多，希望对你采取下步行动有所参考。”她说：“我知道该怎么做了。”看来我的说教还是有效果的，很明显，她已经放下了心事。 晚上从吃饭到现在已经喝了好几瓶，小腹胀得难受。我跟她做个手势，去卫生间方便。回来的时候李薇正在通电话，我听见她说：“那就这样吧，明天早上我去结算。”然后挂了电话。 结算？我心里突的一下，坐下来问：“你不会是辞职了吧？” 李薇笑嘻嘻的说：“是啊，听了你的话，大受启发。我也准备休息一段时间，放松放松。” 完了，说了半天，竟是这么个结果，真让人晕菜。不过看她现在高兴的样子，倒是发自内心的，我又觉得她这个决定也算不上错误。现在的她又回复到我熟悉的那个李薇。她在我们的杯子里倒满了酒，然后示意我拿起杯子。“庆祝我从地狱中解脱出来，干杯！” 跟她喝了这杯酒，我说：“既然已经辞职了，你就把以后的打算想好。闲得时间长了，会损失很多客户的。” 她一副不以为然的样子，说：“我没有你那么大的目标，只要工作开心就行。对了，你刚开始做，要不要帮手啊？” |
虽然这几年也积累了些经验，但刚开始一个人做事，难免有些考虑不到或是精力顾不过来的时候，能有一个帮手当然最好，而李薇是个很好的人选。 “帮手嘛肯定是需要的，不过我的事情八字还没一撇，现在也就是帮那几个厂做做采购。你要是肯帮忙那当然好了，我就有时间做别的事情了。” “那好，就这么说定了，你可不能反悔啊！” “别以为到我这里做是什么美事，要是几个月公司没注册下来，你的客户可就都丢光了，你的收入也没什么保障。” “丢了客户可以重新开发嘛，没工资就当给你打义工，等你发达了加倍发给我就行了。” 她在开发客户方面做得相当好，而且女孩子在这方面似乎有天然优势。有的时候，我打电话到陌生的厂里去推荐材料，人家有点爱理不理的。换了她去打，往往很容易就拿到了所需的信息。即使人家不需要材料，也会好言好语的跟她说。不像我，经常听到：“最讨厌你们这种推销东西的了。”然后就被挂了电话。 李薇又问起我辞职的经过，我把那天晚上在海宫的事跟她说了说。在夜总会找小姐这种事，在我们这一行算不得什么不光彩的事，给她讲起来带点马赛克就是了。她边听边笑，等我讲完，她说：“陈总其实还是挺好的，刚才我跟他打电话他也没说什么，还劝我以后好好做。那个副总，唉，真是上不了台面的人。” 这会酒吧的人渐渐多了，气氛也热烈起来。一个年轻小伙子抱着吉它上了小台子，开始晚上的弹奏唱。他唱的是比较轻柔的歌，水平还不错。一曲结束，博得大家的一片掌声。再唱两首，便有人开始点歌，献给朋友或是爱人。 李薇放下心事后，兴致高了起来，边听歌边喝酒，不一会喝了两瓶。女人天生三两酒，能喝的女人往往酒量极高。她刚做我徒弟的时候，我就告诉过她，平时出去应酬不要喝酒，做这行的什么样的人都有，酒量再好也架不住别人灌，难免喝多了会出问题。这些话是她第一次做了一笔单子出来庆祝时我跟她说的。 看她这会得意忘形，我又提醒她一下。李薇说：“这又不是应酬，跟你一起喝酒怕什么。今天开心嘛，喝一点怕什么。” “我可不是什么好人，你就不怕出事？” 她笑了笑，说：“能出什么事？” 我干笑了两声，又说：“你小心喝出啤酒肚。”从身材方面入手，她总该听得进去了吧。 “大不了减肥。”都说女人高兴起来天蹋下来也不当回事，这回我算是见识了。管她的呢，喜欢喝就喝吧，郁闷了这些天，放松一下也是好的。想到这我便不再劝她，只是自己尽量少喝些，免得过会开不了车。 李薇跟我说：“我也想点首歌，好不好？” “你喜欢听就点吧。” 她叫来服务生，点了一首《青春》。这是一首很老的校园民谣，我最早听到大概是高中的时候吧，已经有年头没听过了。那时候她最多是个初中生，居然会喜欢这种不怎么流行的歌，着实让我有些意外。 难得的是那个二十来岁的小伙子会唱这首歌。他坐在台子上，眼光冲着我们这边说：“下面这首《青春》献给2号台的漂亮女孩和她的朋友。”然后弹着吉它唱了起来： “青春的花开花谢让我疲惫却不后悔 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴 轻轻的风轻轻的梦轻轻的晨晨昏昏 淡淡的云淡淡的泪淡淡的年年岁岁 带着点流浪的喜悦我就这样一去不回 没有谁暗示年少的我那想家的苦涩滋味 ……” 她慢慢喝着啤酒，静静听着。也许她是想家了吧。一个二十二岁的小姑娘，离开家一年多了，据我所知她过年时也没回家。 我的心事也被这首歌勾了起来，苏映雪毕业的时候，我还为她唱过这首歌。唉，都过去了。不知不觉间，这首歌听完，已经喝了好几杯。 “我给你唱首歌，你想听吗？” 李薇眼睛亮了起来，笑着说：“好啊，还没听你唱过歌呢。”我笑了笑，叫来服务员，跟他说了一声。过了一会，那个小伙子又为别人唱完一首歌，冲我们这边做了个手势，说：“下面有请2号台的客人，为他的朋友演唱。” 我走上台去，冲那小伙子做了个手势，接过他的吉它。拨了几下琴弦，几年没动过，感觉还不错，那种熟悉的感觉又回来了。 “下面这首歌，献给我的同伴，也献给在座的各位朋友，希望大家能喜欢。” 李薇在座位上，冲我举了举酒杯。我点点头，拨动琴弦，唱了起来。 “蓝蓝的天在红红的艳阳上面 曾经的笑脸到如今还不曾改变 那时候你曾许下心愿说未来日子相见 牵牵手一放已是多年还在梦里面 总有些事是聪明如你也不能预言 总有些话语是年少时不能了解 总会有一些简单的遗憾简单的一如从前 总会有一些一些改变随着这岁月变迁 开始是我们相遇后来是我们分离 天空都一样美丽 那许多简单情节那许多复杂表情 慢慢都成为记忆 再翻开旧书信在唱起老歌 字字句句都熟悉 留存在你我心里流传在他乡梦里 都终将成为过去 弹指一挥一挥间多少心事 拥挤的人群又涌走了多少故事 如果是一切还能从前吧如果能再说一遍 我仍愿意再许下心愿陪着你直到永远” 这首歌与其说是唱给她听，倒不是说是一种倾诉。酒后的思维特别活跃，情感似乎也很丰富。与苏映雪的心结在李薇点的那首歌中被触动，我又通过这种方式，吐露了出来，心里轻快不少，而且唱歌很有助于出汗散酒。 在众人的掌声中，我回到了座位。李薇说：“你唱得真棒。看不出来，你还是多才多艺啊。” 我说：“过奖过奖。” “不过我怎么听着你这歌不像是唱给我的呢？你唱起来就像是在讲故事。” “也许吧。老歌经常关联着一些往事，不是吗？”我点上一支烟说。 |
从酒吧出来已经十二点多。让我头疼的是李薇居然喝醉了，而且基本上是自己把自己灌醉的。上车时她还清醒着，开到她住的楼下，就歪在一边。我把她摇醒，准备扶着她上楼。 李薇一下车，就蹲到路边的花莆旁吐了起来。啤酒喝多时呕吐的难受我是深有体会，我用一支手架着她绵软的身子，另一支手把她的长发拢到后面，然后在她背后轻轻拍了几下。等她吐完，又从车里找出纸巾，给她擦干净，然后架着她上楼。 她吐过之后清醒了一点，也让我省了些力气。到了门口，她左摸右摸，茫然的说：“好像望带钥匙了。”这丫头，怎么老是丢三落四的呢。我按了几下门铃，没什么反应。她说：“屋里没人，她出差了。”我叹了口气，只好又扶着她下了楼。没办法，只好到我那去将就一晚了。 开车到了新居，李薇又睡着了。我架着迷迷糊糊的她上了楼。电梯快停下时，短暂的失重感又让李薇有了反应，我连忙扶着她出了电梯，进了房子，刚把她弄到卫生间，她就吐了起来，直到没什么东西可吐为止。 我找来纸杯，给她接水漱了口，再用毛巾给她擦了擦脸。她吐了两回，身子软软的，一点力气都没有。我将她横抱了起来，送到了楼上我的卧室。现在这个房子里，能睡人的也就这一间。我给她除下外套，和鞋子，想了想，再把她的外裤也脱了下来，让她躺好，拉过被子给她盖上。 刚松了一口气，躺着的李薇突然“嗯”了一声，坐直了身子。我坐在床边，吓了一跳。刚想问她怎么了，她就张开双臂，抱住了我的脖子哭了来。这一下始料不及，哭得我莫名其妙。酒醉之人有百态，想来她就属于那种喝多了就哭的人。这种人往往一喝醉就大哭不止，哭得肝肠寸断，仿佛他是天下最伤心的人，等酒醒了你再问他为什么哭，他自己也说不上来。 李薇哭了一会，声音渐止，抱着我脖子的手也松了。我扶她躺好，到卫生间拿毛巾给她擦脸。在卫生间照照镜子，见肩头湿了一片，伸手摸摸脸上，还沾着李薇的眼泪，还是自己先洗洗。 拿着毛巾䢺出了卫生间，眼前的一幕吓了我一跳。李薇背对着我侧躺在床上，被子被她裹成一团抱在手里，一条腿横跨在被子上，另一条腿也露在外面。要命的是她可能刚才睡的不舒服，这会已经把衣服都脱了扔在床的一头，身上只穿着胸罩和小巧的内裤。 我暗念两声罪过，赶紧出了房间。转念一想，晚上这么冷，她这样睡一晚上非生病不行，于是回到房间，轻轻的把李薇翻了过来，她发育良好的胸部就呈现在眼前，即便是躺着，乳沟仍然十分迷人。拉过被子盖在她身上，又到卫生拿出毛巾给她擦了擦脸，她睡得正香，没有一点反应。 我把她的衣服整好放在床头，再找出毛毯，关上灯，消消出了房间。回到楼下，眼前仍然浮现着李薇那半裸的身体。这小妮子的身材很棒，足够引诱正常的男人去犯罪。幸亏是我啊，要是换了别人，恐怕就糟了。 折腾了整整一天，实在是累坏了。我抽完一支烟，躺在沙发上，盖上毯子，不一会就睡着了。 早上起来，觉得腰酸背疼，这种软绵绵的沙发实在不适合我睡。伸了个懒腰，便去洗漱。这些东西都放在楼上的卫生间里，也不知道李薇起来了没有。我上了楼，敲了敲卧室的门，听到里面说：“请进。”便推门走了进去。 李薇已经穿好衣服坐在床上，得整整齐齐坐在床上，见到我脸红得像熟透的苹果一样。我装着什么事都没发生过，说：“你起来了啊。”然后进了卫生间洗漱。等我出来，她面色正常了些，问道：“昨晚我是不是喝多了？” “应该是有一点多吧。不过你吐了两回，就清醒了。” “啊，是吗？” 她这个样子明显是记不清昨晚的事了，我说：“是啊，难道你不记得了？你进了屋又吐了一回，然后就霸占了我的卧室，把我赶到了客厅，这卧室我搬进来还没睡过呢。” 听我说完这些，她明显轻了口气。我问道：“你洗过了没有？” 李薇说：“我已经洗过了，还找到了上次用过的牙刷，想不到你也带过来了。” “那我们去吃早饭。这回知道教训了吧，以后少喝酒。”听她这么说，应该是起来有一会了，可能在我睡觉的时候，已经把楼上楼下转了一圈。 李薇苦着脸说：“以后再也不喝这么多酒了，真是太难受了。” 小区外面有许多卖早点的，我们找了一家卖豆浆大饼，坐下吃了起来。在餐桌上，我们把今天的事情计划了一下。李薇要先去公司办离职结算，而我的主要任务是采买办公用品，事情不是很多。 吃完东西，我先把李薇送到公司。按当初我离职的速度，应该在半个小时之内就办完所有的事。我把车停在离公司一百多米远的地方，一边听早间新闻一边等她。 一直到新闻播完，又听了半天歌，李薇还没出来。看看表已经过了一个多小时了，难道出了什么事？正狐疑间，从观后镜里看到了李薇，提着一个袋子，小跑了过来。她一上车就说：“气死我了。副总什么东西都不让我带走，说都是公司的财产。把我的笔记本、电话记录还有客户资料都拿了去。” 我边发动车边说：“这很正常，我第一次离职也是这样。你是在这个公司里成长起来的，他们有权让你留下，别忘了你有三个用的培养期，那些时候你可是光吃饭不挣钱的。工资奖金不少就行了。” “他们拿去好了，等你公司开了，我一定要再做回来！”看她说话气鼓鼓的样子，不难想像，刚才又和公司的某些人发生了冲突。 “放松点，过会去买东西，我还指望你帮我杀价呢，你这个样子就把卖东西的吓着了。” |
早上跑了几家办公用品店，零七八碎的东西买了一堆。到家具店订了两套办公桌椅，一个文件柜，一个书柜。然后去了电脑城，装配了两台普通办公用电脑。虽然我自己有一台电脑，但我不打算用来做材料的事。那台电脑里有很多对我来说非常重要的东西。 吃过中饭，电脑也装好了。我们把电脑放上车，采买的东西算是全了，一共才花了两万多块钱。回到住处，把这些东西全部搬了上去。不一会，办公家具也送到了，除了书柜搬到了楼上，其余的都放进了楼下的大卧室。现在的事情就是把这些东西放好。 两人一起动手，速度很快，当所有的东西放好后，这里已经有了点办公室的样子。按照我们一年来的工作习惯，两张桌子正对着。不过因为这间房子比较大，放了这些东西，说话都还有回音。李薇提议放进来几盆植物。 我说：“这个再说吧，要是没人照顾，养死了怪可惜的。” “怎么没人照顾呢，天天在这上班，还能养死那也太笨了。” 见她执意要买植物放进来，我不再发表意见。小区旁边就有个花鸟市场，想必是刚才回来的时候路过那里，才让她有了这种想法吧。我把电脑、打印机、传真机等都连好连，做好网络。为了方便楼上的电脑也能上网，这次专门买的无线网卡和路由器。 正测试网络的时候，李薇回来了。她让卖花的人将两盆极大的植物放了进来，客厅也放了一盆。我正要付钱，李薇笑着说：“钱已经付过了，这几盆花是我的私人财产。” “你试一试电脑吧，把自己的桌子和用品也整理一下，明天就正式开工了。” 她笑着坐了下来，鼓捣了一会电脑，说：“感觉真不错，比坐在那个公司里舒服了。不过就是上班远了点。” 我说：“远点没关系，晚一点来就是了。没什么事的话，你早上十点来也行。” “那可不行，我要保持状态。太懒散会成为习惯的。” 我给了她一把房间的钥匙，然后下去吃饭。吃饭的时候她说：“以后我们不如自己做饭吃吧。” “你要是愿意做，我不反对。” 晚上李薇没有让我送她，她说要习惯这种生活，自己坐公交车回去。回到房间，在布置好的办公室呆了一会，突然觉得有些兴奋。不管怎么说，这也是出来做的第一步。上网从邮箱里把保存好的资料下载好后，又到楼上，打开了自己的电脑。前段时间做的一个模型，碰到了一个问题，想了好久也没有解决办法。每当我感到兴奋的时候，思维就特别活跃，常有灵感崩发出来。 对头电脑上的模拟电路模型看了半天，依然没想到任何主意。在抽完第七支烟后，我选择了放弃，上床睡觉。看来这一点点兴奋不足以刺激大脑完成这个任务，我怀疑是不是只有爱情的刺激才能让我的大脑完成这种工作。 早上起来，又是八点一刻。不过这回不用担心迟到了。我用一种闲庭信步架势洗漱，下了楼，李薇居然已经到了。她见我下来，叹了口气，说：“真服了你，在楼下办会都差点迟到。” 坐在位子上，又看到了那杯熟悉的豆浆。我边喝边说：“谁也没规定要几点上班啊。” “真怀疑你当了老板后，会不会每天只上半天班。”她边给昨天买的那几盆植物浇水边说。 “放心吧，给自己做事，是不会偷懒的。” “难说。” 早上我先给俞岚、老陆以及冯经理三人去了电话，告诉他们我已经到位，可以开始操作业务了。然后做了份协议传给了老陆，不一会他就连冯经理那份一起回传了过来。 由于现在没有公司台头，李薇的客户暂时无法操作。她只是给几个最熟的客户去了电话，说明要过一段时间才好作业务。 做完这些，我们就开始整理贸易商的资料。以前给俞岚厂里供应的材料以板材为主，现在要全面负责她们厂里的材料，其他材料也少不了。对那些材料我不是很熟，不过有小徐提供的一份参考，再到网上查找相当经销商，省了很多功夫。经过价格的比较，加上这些年的经验，我很快就能判断出哪些公司是自己有材料，哪些公司是二倒贩子。 接触金属材料已经好几年，尤其是钢材这一块，各种材料都了解一些，只是对价格不太清楚。经过一早的摸索，对俞岚厂里所用材料的价格我们已经有了数。 下午的时候，老陆发来了传真，注明了他和冯经理这次需要的材料。这些材料都是我们经常接触的那种，虽然数量有400吨之多，但还是很快就联系到了所有材料。以前我们所在的那家公司的价格只是市场中游水平，材料不够时没少到市场搬砖头给他。而这次联系的这批材料基本上是市场最低价格，老陆对此相当满意，这批材料大概为他节省了近2万元的成本。 到平常下班的时候，这批材料的采购、加工、运输等事情全部处理好了。这笔单子和以前操作时区别不大，只不过少了业务部的配合，所有的事情都要自己动手去做而已。不管怎么说，这也算是独立自主后的第一笔业务，晚上少不得要和李薇小庆一下。 第二天俞岚打来电话，她厂里原定今天采购的材料，由于图纸还有变动，所以暂时没有定下来，要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的，不用考虑产地要求，只要质量合格，价格越低越好，让我早做准备。 我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇，这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日，根据我的判断，到下周价格又会有小幅下滑，只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。 再给梁波打了个电话，那家伙刚到公司，一边嚼着东西一边和我通电话，搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司，我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了，也算是个老油条，找他问问注册公司的事，应该能有些收获。 挂了电话，我告诉李薇，有事要去办，中午如果不回来就让她自己解决温饱，然后就出了门。 |
到了梁波的办公室，这家伙正在打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话，自己倒有空玩游戏。” “切，各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬，“过来看看，这些我怎么打不过去，要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟，从高中时我们就一起打游戏，从最早的电视娱乐器到街机，再到电脑游戏，上手很慢，但瘾头很大。在他面前，我一直充当游戏导师的角色。 走到跟前一看，原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说：“先别玩了，有正事跟你说。” “正事？”梁波看了我一眼，然后存盘退出了游戏。 我把来意跟他说了一下，他笑道：“怎么着，终于要自己出来做了？” “是啊，生活所迫。被老板开除了，只能自己做了。” “拉倒吧，要真是生活所迫，怎么不到我这来干呢？我还能亏待你吗？有想法就说，这又不是什么丢人的事。” 我笑了笑，开始向他咨询开公司的要点。 梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头，专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区，找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料，我边看他边给我详解。 浦海的各区下属的镇都有自己的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两到三周就能把一切事情办好。 最吸引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当，主要交两部分税：一个是17%的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外还有一部分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来吸引投资的蛋糕。 梁波介绍的这个开发区，第一年代征税返还100%，第二年为50%，第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司，正常情况下一年的营业也有一千多万，第一年返还全部代征税，就有30多万。虽然我刚开始做，不可能做很高的营业额，但这个优惠政策确实非常诱人。 他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，一个好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。” “有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。 “不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，一个月省几万块很轻松。” “靠，那不是偷税漏税吗？” “狗屁，像我这么正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。” 我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？” “我要知道就自己干财务了，那是人家专业人士搞得。” “那人有没合适的给我介绍一个？” “我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就知道厉害了。” 我心里盘算了一下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。 梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司开始操作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。 这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？” “我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。” 他正色说：“我是一个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。 跟梁波一起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。” 我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。” 两车相跟着到了丝路雨大酒店，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出200万搞新公司。 吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍高点，其他四个都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们一番谈论，得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差，但这以外的东西就差得多了。 又想起老陆那天说的一些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点，当年从第一个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有贷款的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。 听他们几个的经历，没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用情报，全是奸商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着邪恶一点。 不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奸商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能吧。 正喝到兴高采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？” 我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。” “哦，那我自己解决了。” 挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有一点点惭愧的。 |
吃得差不多时，他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿，我说拉倒吧，我可没钱跟你们搭伙，还是等有点积蓄再说。 我对即将开办的公司定位很清楚，主要当二倒贩子搬砖头，手里钱富余了，市场条件好的话，收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来，但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。 在一旁听他们说了一会，对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的，加上我以前了解的内容，算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人，虽然目前市场不怎么样，但长期市场里还是卖方市场，货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。 孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱，当听到我拒绝后，露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎，这几个人，也不知道合作之路能走多远。 最后又说了一些到开发区注册公司的事，到时候叫上我就行了，然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光，我对这个兴趣不大，直接闪人。 回到住处，李薇居然不在。 看看时间，才2点多，难道她早退了？我得意得笑了起来，看你以后怎么说我迟到，2点多就没了人影，这是个相当严重的问题。 在办公的那间屋子里上了会网，把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况，加上今天饭桌上听来的经验，修改一番，作为即将诞生的公司的制度。 正修改的工夫，开门声响起。到了客厅，见李薇大包小包的整了一堆东西，正往屋里搬运。细看她买的东西，竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。我一边去帮忙，一边说：“你怎么不跟我说一声呢，好去接你啊。” “谁知道你什么时候忙完啊，我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。” 我们一起把买来的东西理顺到厨房。李薇边收拾边说：“这厨房挺大的，做起饭来会很享受。” “你买这么多东西回来，要开饭馆吗？这碗一买就是十个，盘子也是十几个，有几个人吃饭啊？” “万一有客人来呢，多点又放不坏。” “哪有什么客人啊，现在谁还请人到家里吃饭。还有这刀，买三把菜刀干什么？砍人吗？” “切不同的食品要用不同的菜刀，你不知道吗？”她边收拾边说，“这些只是用品，等下还要去买大米，买菜，晚上就可以做饭了。” “还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。 “你知道买什么吗？” “拜托，别把我当白痴好不好？”我说完就要出门。李薇又赶了过来，把需要买的东西细细的说了一遍，包括买什么菜，要多少肉等等。 我无奈的听她唠叨完才出了门。哎，女人是不是都这么麻烦啊。等我买东西回来，李薇已经把厨房收拾好了。 下午并没有什么事，在办公房间里聊了会天，李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办，但我实在不好意思袖手旁观。 一起说说笑笑，洗菜切肉，突然间我有一种错觉，似乎李薇是我的妻子，我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。 这种感觉让我有些迷惑，对李薇我是没有非分之想，从认识到现在，一直把她当成自己的妹妹，一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉，真正让我感到温馨的，应该是那种家的感觉。在外面这么多年，每年只有过年时能在家呆上几天，很少有机会体验这种感觉。想明白这一点，我松了口气，心里也释然了。 她见我发呆，问道：“发什么呆？” “我在想，如果你做的菜难以下咽，我是拒绝就餐，还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。” “你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。 李薇做的菜味道确实不错，比起饭店里的，更感可口。一共四个菜，被吃了个精光。我连连称赞她的手艺，小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了，她非全承包了不可。当然，洗碗的任务落在了我头上。 ▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 对我来说，这一周的变化是相当大的，做了不少事，感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天，梁波的一个电话让我又奔波了起来。 他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了，下周就进行验资，快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午，梁波几人摆下饭局，请到了他们经常打交道的几个开发区和工商、税务的人。他给我打来电话，趁这个机会，和那些人接触一下，联络联络感情，方便以后打交道。这个机会当然不能错过，饭桌上是个交流促进的好地方，而这些人平常是不容易请出来的。 按时到达指定地点，梁波几个人已经到了。点好菜，再等一会，就看到了几个吃公粮模样的人，腆着肚子进包间。大家起来迎接，坐下后互通姓名及职位，不管认识不认识，逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。 这种饭局比较郁闷，有国家干部在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。 看得出来，梁波他们在之前与那些人处得不错，一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时，那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。 也许是那些公家人自重身份，后面没有什么活动安排，吃喝够了就散了伙。送走了这些人后，梁波他们又要去打牌，知道我没什么兴趣，就不再管我。 |
这个时候我已经微有醉意，脑袋发沉，车子是不太想开了。虽然开慢点不至于出事，但路上碰到个警察叔叔，总归有些不好交待。寻思了一下，就近找了个泡脚的地方，一来醒醒酒，二来整理一下思路。 滚烫的洗脚水再加上按摩师的狠捏，一下子让我出了不少汗，头脑也清醒起来。回想一下刚才饭桌上工商、税务的人说的话，看来有些事情还是很紧迫的。 今年过完年之后，出了一起利用增值税发票骗税的事情，涉及到数千万的税款，问题很严重。前不久管理部门针对这种情况，制定了一系列措施，杜绝类似事情。一些规定正在逐步颁发。 目前已经出台的一项政策，就是提高了注册公司的门槛。以前注册类似公司只需要50万的注册资金，现在提高到200万，这是第一个不利的消息。我现在手头也就30来万，如果是以前，差20万可以通过开发区垫款验资，顶多是多出点手续费。按照那个工商人的说法，现在验资的后续审察也很严，开发区已经不能提供长时间的垫款做验资了。 另外还有一项马上要实施的政策，就是限制公司的开票权。如果注册资金不到500万，发票必须由税务局代开半年，而且要交纳很多押金。对于一个贸易公司，资金的流行相当重要，在税务局押上一笔钱，等于无形中增加了公司的运营成本。如果我不能在两周内凑到200万，那就等着以后凑500万，或是无息贷款给税务局。 解决资金缺口，最好的方法大概就是从顾强那里借。这位老哥手里闲钱很多，问题应该不大。但注册一个公司，不仅仅是凑够钱就行了，注册营业地址、人员安排等等，都需要马上解决。总不能注册好了闲着吧。 使劲抽了几口烟，头又疼了起来。给俞岚和老陆他们厂里做采购，勉强算是一星期，如果我突然另立山头，虽然不会有太大的冲突，但不知道他们会不会有想法。本来想通过做这个过度一段时间，可计划明显没有变化快。如果不搭这趟末班车，实在是说不过去，到手的机会不珍惜，以后可没这么便宜的事了。 开车回到住所，看到空荡荡的大房子，微觉可惜。这住房不能作商用，而我还一租半年，真是有些多余。 躺在床上再琢磨一下，当时做这些决定，也不见得就错了。未来的事谁都不可能预料，而且细想这个机会，怎么说都是一件好事。想明白这点，又轻松起来。 星期一一大早，俞岚就发来了采购单。以前给厂里供货，主要是些钢板，规格不多，数量较大，不算太费事。可现在全面负责采购，许多零七八碎的配料也就成了我职责之内的事。数了一下那些配料，规格居然有一百多种。 这些吨位不多但规格奇多的材料，耗费了我和李薇的大量时间。幸好在这之前有小徐提供的参考材料，我们也做了一些针对性的强化训练，才不至于手忙脚乱。花了整整一天时间，除了板材全部找齐，这些配料只联系到一半。 快下班之前，我把联系到的材料的价格、吨位、上家公司传到了俞岚厂里，让她明天一早就办款过来，同时对没能联系到所有材料表达歉意。俞岚说：“没什么，其实你的效率已经很高了。那些配料短期内还是很急，三天内能送到就可以了。” 晚上吃饭时候，我把要马上注册公司的事情跟李薇说了一下。昨天我已经给顾强打过了电话，得到了肯定的答复。现在需要寻求李薇这个合作者的支持。 她显得很高兴，说：“这么快啊，那用不了多久，我就可以把客户捡回来了。” “这段时间我要忙着注册公司，可能会占用很多时间，到时采购的事情就拜托你了。” “没问题，只要你多发奖金，我全包了。”她笑着说。 我也笑着说：“奖金没问题，就怕你一个人忙不过来。你看今天这个情况，我们两个人还顾不过来，更何况你一个人了。” 李薇点头说：“是啊。要不我们招几个业务员吧，反正过段时间公司开起来也要招人的。” 我摇摇头：“没那么容易的。老业务员不好招。就算招过来，差不多一个多月的时间里没法做业务，客户要损失不少，谁会愿意啊？” “可以找些新手进来嘛。” “新手？新手需要学的，谁来带，你吗？” “我不行吗？你当初怎么教我的我就怎么教徒弟。” 我心里一动，是啊，李薇自己学得这么快，教起徒弟来也不会差到哪去。现在招新手进来，正好通过给那几个厂采购材料了解市场。而且新手进来，不会要求很高的待遇，培养出来也容易对公司有感情，不像那些老油条，跳来跳去的，看得只是哪里待遇更好。我原计划是公司开起来之后，再招新人来培训，看来又要提前了。 “那好，这事就这么定了。”我又问她：“你有没有兴趣入股公司？” 李薇说：“兴趣是有啊，可惜我没钱投资。” 我笑道：“也不用多少钱，几万块你总拿得出来吧？” 她摇摇头：“没有，一万块我都没有。” 我微觉奇怪：“你钱都花哪去了？看你不像是大手大脚的人啊，工作快一年，一点钱都没存下。” “给家里寄一点，自己花一点，就没啦。其实打打工也挺好的，不用担太多的心，入了股当了老板就太累了。” 我笑了笑，不再勉强她。毕竟公司以后做得怎么样还是个未知数，天下也没有保赚不赔的买卖。 从周二开始，我们变得异常忙碌。先是把俞岚的材料配齐发货。然后我在求职报纸上登了一小条招聘广告，李薇也通过她做材料广告信息的舍友那里登了一条招聘信息。信息登出后，求职的电话就响了起来。 我们两个协商好，先由李薇在电话里和求职者交谈，觉得合适的记下联系方式，等我空的时候再联系那些人来面试，这是因为我害怕她一个女孩单独面对求职会有意外，现在社会上什么样的人都有。 做这一行的要求并不高，对学历、户口等等都没要求，所以打来求职电话的人很多。每天我在外面办完事情回来，李薇都能提供一两个听起来觉得合适的人。这些人都被告知在周六下午来面试。 我向顾强借的钱周一就打到了卡上。这两天我除了在开发区办相应手续，其他时间就用来找合适的办公地点。我先把目标划定在住所附近三个大一些的市场里面。这种地方信息比较灵活，商用房非常难租到。后来梁波给我打来电话，介绍了一个地方。我去看了看，觉得挺合适，周围环境不错，而且离银行也不远，就定了下来。这个地方离我原来住的地方很近，没想到转了一圈，又回了老家。 快到周末时，又为老陆那边配了一点材料。这一周就在忙碌中过去了。 |
对于一个喜欢睡懒觉的人来说，星期六的早上是非常美好的，可以肆无忌惮的大睡特睡。 就在我睡得最开心的时候，枕头下手机强烈震动起来，似乎整个床板都在颤抖。一边咒骂这个不知好歹的打电话者，一边伸手到枕头下摸出电话。 “你好。”多年的职业习惯使我在任何情况下都能保持良好的接电话状态，这句“你好”更是千锤百炼的精品。 “靠，你丫睡蒙了吧？什么时候跟我变得客气了？”电话那头传来一声怒喝。不论是声音还是说话的口气，都显示这个人跟我很熟。 “李全策？” “废话，你不会看号码啊！” “我还没起床，正睡得香呢，让你小子给搅活了。咋想起给我的打电话了？” “我在浦海，不给你打电话给谁打，赶紧起来，中午让我宰你一顿。” “啊？你什么时候来的？” “来了好几天了，一直在单位实习。想着今天周末，才给你打电话。” “不够意思啊，不早点告诉我。你在哪？等会我去找你。” “嘿嘿，在单位的招待所，我们是两个人。” “两个人？可以啊，郭蓓让你搞定了。” “一般一般，比起你差远了。” 跟他又聊几句，问清他单位招待所的地址，便挂了电话。看看手机上的时间，已经十点半了，赶紧起来打理自己。 李全策是我大学同学兼舍友。由于在宿舍里他年纪最大，按校园潮流，他成了老大。他毕业后考了研，据说是为了郭蓓。那时候两个人关系还没谱，想来应该是长期的不懈努力终于修成正果，这回到浦海应该是两人一起适应工作来的。郭蓓是苏映雪的同班，应该说他们俩认识还是托了我的福。 开车到了他们住的那个招待所，直接打了个电话让他们下来。这个地方我以前来过，要进去找人得登记、押身份证什么的，麻烦得很，不知道这个破地方里是怕丢东西还是什么。 不一会，李全策和郭蓓两人相跟着下来，看他们的神态，肯定已经私定终身了。李全策个子很高，有一米九多，见到我，哈哈笑着在我胸口打了一拳，我当然也不干示弱。这是我们宿舍的特别礼节，也只适用于不多的几人这间。到浦海后我还没用过，所以对他的这一下就更加的用力。行过这个礼，我又跟郭蓓握了握手，然后让他们上了车。 李全策让郭蓓一个人坐在了后座，自己则坐在副驾驶上和我海侃。毕业快三年来，这是第一次见面。我们宿舍一共五个人，关系相当好，不过一毕业，联系就少了起来。最初还通通电话，后来就是上网聊天，再后来网上聊得也少了。李全策跟我也是有小半年没怎么联系，所以对他这次突然出现，我是有些意外加惊喜的。 坐在车里互道别来情由。他们在学校里，也没有太多的故事，恋爱似乎也是水到渠成，只是少了点浪漫。我这几年经历的事情虽多，有趣的却不多。相对来说，他们在学校里的生活更吸引我。当年本来想工作一年再去考研，后来才知道上班和上学的重大差别，除了自己感兴趣的东西，其他的早就扔到一边去了。 坐在饭桌旁，我们的话题依然很多，边吃边聊。郭蓓原本不是特别爱说话的人，今天也显得比较活跃，或许是这几年有所改变吧。这种气氛让我很高兴，以后在浦海多了两个好朋友，闲下来也不用老跟梁波他们去鬼混了。 他们两个对我这几年的经历也很感兴趣，不停的问这问那。待听到我已经准备自己开公司时，李全策羡慕的说：“你小子可以啊，怎么说也算成功人士了。” 我说：“这才哪到哪啊，在浦海，像我这种人，算是地地道道的穷人。再说我这公司还没开起来呢，到时候是赚是赔，谁也说不准。” 李全策说：“那也比我强多了。像我们这样的，做不来生意，只能老老实实的做自己的事。” 郭蓓也在一旁附和：“是啊，要让我们做生意，非赔死不可。” 我说：“你们的情况比我好多了。工作稳定，收入不低，福利也好。多读了三年书，起点比我高。” 李全策说：“其实按我们的想法，是不想到这家单位的，专业不是十分对口。只不过待遇不错，而且浦海的单位又不好找，这才定了下来。本来是想找一个有点挑战性的工作，就怕到时候几个月吃不上饭。哎，年纪大了，不敢再瞎折腾，没本钱啊。” 郭蓓脸上也显出些失落。他们两个在学校里也算是出色的人物，尤其是郭蓓，工作了一年，放弃了当时一份挺好的工作，又考回了学校，心气很高。现在做出这种选择，想必也非心之所愿。不过就像李全策说的，年纪大了，不也再折腾。两个人都比我大，27岁过了，女人到了这个年纪，是想早点结婚的，所以稳定对他们目前来说是最重要的。 我在他们面前的杯子里加满酒，说：“你们那工作有什么不好，肯定不像我这么累。一个月下来，俩人也能拿两万多，哭什么穷啊。我困难的时候，可能还得往里搭钱呢。来，干了！” 吃了一会，郭蓓去了洗手间，李全策小声告诉我，他们现在的这个单位，开始是郭蓓联系的，可人家嫌她是女的，工作没多久就要结婚生子休产假，耽误好多时间不说，待遇还高，不太愿意要她。后来两人一起去了，才把单位签下来。这是很多女研究生找工作都遇到过的问题。对于郭蓓这样一个要强的人，无疑会有些小小的打击。 我笑道：“这也算不了什么事。能在浦海扎根挺不容易的，你们工作一两年，也就什么都有了。“ 李全策也笑了起来：“也就一两年，再长她可能等不了了。” “是啊，你三十多岁还能去花天酒地，还能去装嫩。女人可就要慢慢衰老了，年纪大了生孩子还成问题。” “别光说我，你的那一半呢？别告诉我你这当年的情圣连女人都没找到。” 我叹道：“年老色衰，没人要了。” 这时郭蓓回来了，听到我最后一句话，说：“你说什么呢？是不是在取笑我？” 我连忙说：“我是在说我自己呢，到现在还没解决个人问题，唉，哪像你们啊，都定了终身。羡慕啊！” 郭蓓笑着说：“行了吧，我还不知道你，肯定是花花肠子太多，挑花了眼吧。” 我只有苦笑。在一些老同学那里，这花心的名头是坐实了，就连上次苏映雪也拿这个取笑过我。这个问题太复杂，虽然不愿意承认，但也没什么好的证据，只好不谈。正想说点什么岔开话题，手机响了起来，居然是苏映雪打来的。我刚在心里念叨过她，这就来了电话，也够巧的。 接起电话，她告诉我，这一期的市场考察完成了任务，明天就要回珠州，过段时间再回来正式开拓这边的市场。打电话的目的，主要是给我一个请她吃晚饭的机会。 我说：“我这还有两个老同学。” “老同学？谁啊？” 我笑了笑，直接把电话递给了郭蓓，然后两个人就在电话嘻嘻哈哈的聊了起来，显然之前谁也没想到。 李全策用询问的眼光看着我，我说：“苏映雪，现在也在浦海。” 他笑得很有深意，说：“原来你们一直有联系啊。”我摇了摇头，把她最近才出现的事讲了讲。这种状况加上我的表情，充分说明了我没完全表达出的问题。李全策马上就理解了，并举起酒杯跟我干，用这种简单的方式表达了对我的同情。 郭蓓说了半天，又把电话递了回来。苏映雪在那头说：“难得遇上同学，真巧啊！”声音中夹杂着兴奋。 我说：“正好晚上一起聚聚。” 她说：“地方有你来安排，时间嘛，五点吧。” “OK。定下地方我打你电话。” |
吃完饭出来，刚一点多。我下午已经安排好要和李薇一起对应聘人员面试，现在回去时间刚好。李、郭两人也没什么事，就跟我一道。晚饭的地点也就顺理成章的安排在我的住所附近，路过一家看起来还不错的饭店时，顺便订了个位子，然后把地点告诉了苏映雪。 进了屋，他们两个发出感叹：“你一个人住这么大的房子！” 这是一个比较尴尬的事情，说明我对事情的发展没有很好的把握能力，充分说明计划没有变化快。 不一会李薇也到了，我给他们互相介绍了一下，便让两人去楼上我的卧室里先坐坐。楼上的几间房子，只有那一间还有地方坐坐，其他房间暂时还没整理出来。 李薇拿出了一叠传真过来的个人简历，把既将来应聘人的基本情况给我说了一下。我见这里面女的多而男的少，便说：“其实好多事情还是男的来做比较方便，像半夜去仓库发个货、安排个加工什么的，你不会是想弄一支娘子军吧？” “我也知道啊，可打电话过来的本来就是女的稍多一些，又有一些男的说起话来就让人听着不舒服，就没安排来面试。” 我点点头，表示理解她的行为。细看了一下这些人的资料，都符合事先我们商议过的条件。 两点半一过，面试的人开始陆续到来。这些人年纪都在18到22岁之间，大多是刚从学校里出来，到浦海来谋生路的。 用人的原则很简单，只要脑子活一点，交谈没太大问题，能吃得苦，就符合要求。有几人要求较高，我无力满足，也不想满足这种人的要求，直接让他们走人。最后留下了两男三女。目前的情况，这些业务员已经够多了。 面试完之后，李薇带着他们去买新的办公桌和一些用品，周一的时候就可以正常进入工作状态。本来我想跟他们一起去，可新招进来的两个小伙子想要表现一下，而且卖家具人都是送货上门的，我也就不再坚持。 这个房子里唯一达不到要求的，就是不能装太多电话，这个问题要再过一段时间，等我租下的办公室装修好才能解决。好在这些都是生手，从没接触过金属材料，开始阶段并不需要打太多的电话，等上几天也无妨。 租下的那个办公房，里而已经有了简单的装修，房东把里面收拾一下，下周二就能给我钥匙，我自己再布置装修一下，几天时间也就差不多了，到时候搬到那边去，也就有点公司的样子了。不过一直没有合适的财务人员，始终让我心里不塌实。 我放下心事，带着李、郭这对准夫妻到外面去小转一下。在住所附近也没什么景点，不过浦海大学倒是可以去参观一下。据说这所全国闻名的大学，景致相当不错，刚好用来消磨餐前的一个多小时时间。 我们三人在学校里漫步，心里不自觉拿这所学校和我们的学校作比较。论名气和实力，我们学校不比浦海大学差，但基础设施的建设，比我们的母校要好上很多，光看那图书馆，就不是一般的气派，这主要利益于当地发达的经济。 他们两个刚从学校出来不久，感觉还不大。我离开校园近三年，这种环境很能勾起我的一些回想。走在校园的路上，丝毫感觉不到城市的喧嚣，这让我心里很平静，浑身都变得很松驰。当看到操场踢球的人时，突然有种想加入他们的冲动，一直到离开，心里还觉得痒痒的。看来以后没事了可以经常来这里转转。 到了饭店，点好菜后，我又给苏映雪打了个电话。她对这边不熟悉，怕是不容易找到这里。没想到苏映雪在电话那边说，她已经快到了。挂了电话，觉得自己有点好笑。就算她找不到地方，出租车的司机也能轻易找到的。 刚呆了一下，手机又响了。李薇告诉买的东西已经到位，周一可以开工了。我让她过来一起吃饭，她说：“都是你们同学，我就不过去了。正好跟几个新人吃顿便饭，顺便交流一下。” 过了一会，苏映雪就到了。郭蓓和她也是几年未见，老同学相见自有一番亲热。不过这两人坐在一起立时显现出许多不同。郭蓓虽然有过近一年的工作经历，但学生气未脱，跟学校时变化不大。苏映雪虽然比郭蓓小了两三岁，但举手之间，显得成熟而稳重，比起学校时大不一样，就是和上次一起吃饭时也有许多不同。 苏映雪听说我要自立门户，对我表示了祝贺。听到郭蓓和李全策已经把工作定在了浦海，也说了些祝贺的话。不过这些话都是淡淡的，我想，也许在她看来，我们这些工作都是微不足道的吧。 菜一上齐，大家举杯庆祝这次小聚。谈话继续了一会，我觉得气氛开始变得有些怪异。这种情况有点像陪客户吃饭，说话也不是很随意的那种，说起笑话来，也是淡淡的，没有人会比较放肆的去笑。 开始我只以为自己有这种感觉，可随着时间的流逝，我感觉到其他人也有些不自然。难道只是因为这些年我们生活的层面不同，而失去了共同语言？可是不管是中午和李全策他们吃饭，还是上次和苏映雪吃饭，都不曾有过这咱微带尴尬的气氛。现在这样子倒有些像为说话而说话。 苏映雪的情绪一直不是很高，似乎是有什么心事，再加上她天生带着的三分高傲，恐怕是形成现在这种场面的主要原因。 不论怎么样，我也算是这次小聚的组织者，活跃气氛是必要的。虽然不能消除内在问题，但表面现象还是能解决的。这几年我工作的一部分内容就是在做这些事情。在我的努力下，慢慢的又恢复了正常。到结束的时候，总体来说还过得去。 |
晚饭结束，才八点钟。苏映雪因为要赶明早的飞机，便先回去了。在饭店门口，我们和苏映雪道了别，一辆大奔接走了她，看来她来的时候也是这辆车送的。 既然时间还早，我开上车，带着李全策和郭蓓两人一起逛逛浦海的夜景。这个全国最大的城市的夜晚相当迷人，各色的霓虹灯把城市装点得分外妩媚。 我明显感觉到，从饭店出来后，大家都放松了下来。确切的说是苏映雪的离开让我们得到了这种气氛。 李、郭两人来浦海这几天，一直在单位里，没有时间出来转。今晚有机会领略浦海的夜景，他们显得很高兴。尤其是郭蓓，在她和李全策的谈话中，时时显露出对这个城市的喜爱。几个比较出名的景点走完，时间也差不多了，我直接送他们回了招待所。 回到住所，先到办公的那间房里看了看，原本有些空的房间里已经略显拥挤，几张新买来的桌子已经整齐的摆放起来。李薇这丫头确实不错，办事很倒位，看来带徒弟也不会差。 拿出手机想看看时间，确发现有三条短信，打开一看，全是苏映雪发过来的。第一条上写着：“你们现在在哪里？”后面两条的内容一样：“你在哪里？”平时极少有人给我发短信，朋友、客户都是直接打电话，所以我手机上的短信是没声音的。 现在已经是十一点了，最后一条短信是二十分钟前发来的，不知道她睡了没有。我回了一条：“我刚到家，有事吗？” 不一会手机响了，正是苏映雪打过来的。我接通电话，说：“这么晚还没睡啊。” 她“嗯”了一声，并没说话。我微觉奇怪：“怎么了？” 电话那头沉默了几秒钟，她说：“今天晚上吃饭的时候，气氛是不是有些，不太好？” 原来她自己也有感觉。“嗯？没什么感觉啊，怎么了？” “你别骗我。我想知道，郭蓓他们两个是不是不太高兴。” “多心了。晚上我们在浦海逛了一圈，都挺高兴的。” “哦。”她应了一声，又是一阵沉默。我正想让她早点休息，她又说：“你能出来一下吗？我想跟你聊聊。” “现在？有点晚了吧，我怕你休息不好。明天一早还要赶飞机呢。” “我没关系，只要不耽误你休息就行。” “好吧，那你说个地方，我去找你。” 苏映雪说：“那你来我家吧。”接着把地址告诉了我。我记住了地址，表示一会就到。心里有些奇怪，她这么快就在浦海安家了？ 我开着车子，向她说的那个地方驶去。这个时候路上的车不多，开了不到半小时，临近海边，就看到了夜色中的一座小山。浦海处在平原之中，原本没有什么山。这座小山是人造的，是浦海有名的豪宅区。若大一片地方，据说只住了十几户人家，其豪华程度绝不是顾强的那种别墅小区可比的。 到了小山脚下，沿着路行了一会，便看到一辆奔驰闪着双黄灯靠在路旁，这是苏映雪打发来给我引路的。我过去打了个招呼，跟在那车后面，向山上驶去。不一会，就到了一个大门前，进去之后，又行了几分钟，眼前显现出一个很大的空地。空地中央是一个极大的喷泉水池，水池后面矗立着一灯火辉煌的华宅，建筑风格属于中西结合的那种。 我停下了车，便有人引着我进去。进门是个大厅，上了楼，沿着走廊转了两个弯，停在了一间房子门口。 带路的那人轻轻敲了几下房门，听到里面说：“进来。”然后打开了门，冲我一躬，退了下去。这是一间极大的书房，苏雪听正站在巨大的窗前，她见我进来，笑着摆了下手，让我坐在房中的沙发上。 我说：“你们家在浦海有地方住啊，那天怎么还住宾馆呢？” 她坐在我对面，说：“上次是刚到啊，来得比较突然。这边好久没人住了，没收拾好，我需要的一些东西也没带过来，就先在宾馆将就两天。” 原来对她来说，住那种宾馆也属于将就，真不知道在学校的那几年，她是怎么在宿舍呆下来的。我说：“那是，住家里总是要比宾馆好。” “也不一定。只不过这里住得久了，有些感情。在珠州的时候，我就觉得家里和宾馆没多大差别。” “看来你在这里住过的时间挺长啊。” “是啊，上大学之前，我大部分时间都是住在这里的。” “呵呵，住得久了，难免会有感情。” 她笑了笑，说：“也许吧。不过这里经常是我一个人，闲下来的时候就会觉得有些冷清。” 我说：“怎么，你哥不在这吗？” “他很少在这的。这次只呆了两天，早就走了。父亲把美国那边的所有业务都交给他了，一年也难得回国几次。”她说完这句话后，非常非常轻的叹了一口气，更像是一种内心处的痛苦呻吟。 她停了一下，又说：“我今天是不是很让你们失望，一点都没有老同学想见的喜悦？” 我笑道：“你多虑了。想那么多，小心老得快。” 她摇了摇头，说：“我今天心情不太好，肯定让你们不太开心了。” 我安慰她说：“谁都有心烦的时候，都这么大的人了，他们也能理解的，你不要放在心上。” 苏映雪望着我，说：“真的吗？我从小到大，真正的朋友不多，最让我珍惜的就是大学里那几个朋友，我真不想因为自己的原因，而失去这些朋友。” 我认真的说：“当然是真的了，作为朋友，这一点体谅是应该的。”她今天很奇怪，和以前那个总是微笑应对一切的苏映雪相比，差别太大。不过这也说明她确实很看重这些学校里的朋友。 |
“再过几个月，我就要订婚了。” 当苏映雪说出这句话时，我只觉得脑子里突然间变得一片空白，张开嘴想说点什么，却一个音节也没发出来。幸好没一会，我就回复了正常。她在说这句话时，面孔对着窗户，没有看到我瞬间的失态。 其实我的定力还不错，对于很多突发事件，也不会出现刚才那种失态，只不过这一次的打击，稍微大了那么一点。因为苏映雪是我最喜欢的人，就算是几年间毫无音讯，但对她的这份感情却一直没有变过。这几年间最大的梦想便是有一天能和她在一起，而现在这个梦破灭了，就像从小到大一个个的理想变成梦想再到空想一直到最后破灭一样。 我稳定了一下情绪，说：”那可要恭喜你了。” 苏映雪终于转过头来，对我说：”有什么可恭喜的。”她轻轻的笑着。从她的笑容里看不出来是高兴，还是出于习惯。 我口不对心的说：“当然要恭喜了，结婚是大喜事嘛。” “我只是订婚，又不是结婚。” “那也差不多，不过是婚姻的前奏而已。” 苏映雪说：”听说要出嫁的女人，心里总是被幸福填满的，可我却一点感觉也没有。今天看到郭蓓他们两个人在一起，真是羡慕啊。” 不知道她对我说这些话是什么意思，难道是某一种暗示？如果是在学校的时候，我可以肯定这种想法。那时的苏映雪，对我不见得有什么爱情，但说是喜欢我应该是不错的。但现在的她，根本让我无法猜测，或者说是不愿猜测。就算是又怎么样呢？不过是我的妄想罢了，仅仅从她现在这个住所就能看出来，我们根本就是生活在完全不同层面上的人。 她似乎只是想说出自己的话，只是想有我这么一个听众，自顾自的继续说道：”我从小到大，朋友很少。最近这几年，更是让我感觉到了这一点，每一个试图和我接触的人，我都要去想，他的目的是什么，他想通过获得什么利益，他对我们又有什么价值。我很累，真的很累，除了哥哥，父亲，所有的人都是带着某种目的来接触我，我也小心的使自己的行为合乎公司的利益。就是因为这样，我才更加珍惜学校里的那几个朋友。 “我这二十多年来，真正属于我自己的，只有大学那四年。如果不是哥哥，我恐怕连那四年都得不到。我以前并不知道生活原来可以是那样子的，所以并不觉得什么。可现在尝试过了，才知道什么样会让我更开心。 “当我看到郭蓓和李全策在一起的亲密，心里真的很恐慌。我想除了朋友，我还失去了很重要的东西。但是我没办法，我必须按照父亲为我安排好的路线去走。他年纪大了，身体没有以前那么好，除了哥哥和我，没有人能帮他。不光是他的竞争对手，苏家的很多人，也对父亲不怀好意，等着他犯错，等着他倒掉，等着从他手里为自己捞到好处。 “父亲为我安排的婚姻，我在心里面是不愿意的，可是我没有办法。如果我有哥哥一半的能力，或许就不会这样了。父亲实在太需要帮手了，他这几年明显老了很多。今天他打来电话问我时，我想也没想就答应了，只觉得这样做是儿女应当的。可是，可是现在我后悔了。” 她说到这里，哭了起来，美丽的面庞上挂着泪珠，让人看了心为之碎，恨不得代她承受的委屈。我忍不住坐到她跟前，轻轻握住了她的手。 她家里的情况很复杂，争权夺利，同家族的人互相使坏手，所为无非是自己的利益。就连她的这种类似于政治联姻式的婚姻，也是这种斗争中的手段，完全是牺牲品。生在这种家庭，不知道是幸运，还是不幸呢？ 苏映雪任我握着她的手，抬起头望着我，说：“如果郭蓓他们有些介意的话，你帮我解释一下好吗？” 我用一只手轻轻为她拭去眼泪，说：”你放心吧，他们是不会介意的。”她乖巧的点了点头，那样子真是我见尤怜，心中柔情涌动，手上微一用力，将她一拉，借她前倒的势，张开双臂抱住了她。 苏映雪头靠在我肩上，犹豫了一下，慢慢伸出手臂环在我的腰上。我们就这样静静的抱在一起，半天都没有说一句话。 过了一会，她的情绪平静了一些，轻轻的说：“吴越，我知道你对我好。我对你也很有好感，可是却没办法跟你在一起。如果我出生在平常人家，也许我们现在会像郭蓓和李全策那样，非常开心的在一起。可惜我出生在苏家，必须为这个家族尽自己的义务。” 这是我第一次听到她内心的话。原来这么些年来，她的心里还是一直想着我的。不过又能怎么样，最后还不是无法在一起，这个结果似乎早已注定，最起码现在的我和她没有能力去改变。 我如梦呓一般的说：“我知道，我知道。”能得到美人青睐已经是幸运了，如果再生出要得到她的贪念，简直就是罪过。可是她明明说喜欢我的，那就是不喜欢即将成为她未婚夫的那个人了，我这样子想根本就是在逃避。但我能做什么？我又有什么能力去和她在一起？原来活了这么多年，一直还以为自己挺了不起，却狗屁都不是！一时间各种念头纷至沓来，脑子里无比繁乱，心头上如刀割一般。 不知道她那个未婚夫是个什么的人，不过能被她老爸倚为助手，肯定不是个一般人，怎么说也比我强多了。这样一想，又有些自卑。 “映雪，既然你要订婚了，我想，我们以后还是不要再接触了。” 她抬起头来，怔怔的看着我说：“可是我不想失去你这个朋友。” 我摇摇头说：“我没有办法把你当成一个普通的朋友，跟你在一起的时候，我根本控制不了自己的感情。既然没有办法结合，倒不如离得远一些，少了很多不必要的麻烦。要是……要是让人未婚夫知道有我这么一号人，心里肯定不会舒服的。谁也不会愿意自己的未婚妻心里面还有另外一个人。” 她听我这样一说，又流下了眼泪。我心里一痛，给她擦掉了眼泪。她说：“我知道了。以后，唉，没以后了。你也不用把我放在心上，好女孩很多的。” 我半负气半开玩笑的说：“这个你就不用担心了，只要我去找，还不相信讨不着个老婆。” 她轻笑着说：“嗯，我知道。喜欢你的女孩应该不少，在学校的时候不就是吗？” 在说这些话时，我心如刀割。到底是在赌气，还是在伤害她，伤害我自己？但分手总是明智的，我能为她放弃所有，她呢？什么也不行。纵使我放弃了又能怎么样，我本来不名一文，和他们苏家相当，如此的微不足道。 眼泪不由自主的滑落，滴在了她的脸上，和她的眼泪一起，流淌在她那张绝世的容颜上。 苏映雪翘起头，闭上了眼睛，我便低头向她的樱唇上吻去。这，也许是最后的永别吧。 |
希望没有破灭时，不管多少渺茫，总归还是希望。虽然这已经接近于妄想，可一旦被粉碎，打击总还是有些的。 这个结局应该说是很早就注定的，要说真有什么打击，也仅仅是些失落吧。人嘛，活在世上，谁没有失落的时候，更何况像我这种社会底层里一个不起眼的人。没有足够的实力去影响或改变自己周围的东西，去制定游戏规则，那么只能适应别人的规则。或许有那么一天，制定规则的权力落在我手里，我才能让事情按自己的意愿去发展。 整个早上我都躺在床上，脑子里转些乱七八糟的念头，不停的抽着烟。苏映雪的影子在脑中转来转去，一想到昨天临别时她的眼神，心里就是一阵难受。她对郭蓓这些朋友都如此重视，生怕失去，对我恐怕还会更舍不得吧，这样对她，是不是有些残忍呢。 不过话说回来，这样做也未见得就是坏事。自己也不是多了不起的人，苏映雪和她未婚夫接触多了，自然会生出感情吧。有我这么一个碍眼的家伙立在中间，会生出许多不快。 一会又想，不知道苏映雪她老爸看中那个人的哪一点，如果不考虑家世的话，说不定我也能行呢。念头转回来，又觉自己的可笑。人家那个圈子是个什么样，我根本就不知道，又有什么能耐肯定自己在那个圈子里混得开呢。要是削尖了脑袋往里钻，不是跟顾强的前妻一个样了？ 快到中午时，强烈的饥饿感让我不得不从床上起来，去索取所需的食物。想得再多也是空的，解决自己的生存问题才是正道。 外面的天气不错，走在阳光中，心情好了一些。我还没有顾强的资本，可以任我沉沦。工作，还是非常重要的。 在一家小店里吃了些东西，我又盘算着即将开起来的公司。明天就要去验资，装修也差不多要开始，还有一些办公用品的添置，这些都得列个单子算一下。俞岚那些用品也得分开，虽然值不了很多钱，但这是属于不同公司名下的财产，我可不想落下个占小便宜的习惯。 想了一会，觉得有些头晕，这会携带氧气的血液都跑肠胃那去了。看来得快些找个财务了，有个算帐的会省我很多事。优秀的人不好找，能办事的找起来应该不难吧。不如过会就联系一下信息广告，发个招聘启示。 说干就干。一吃完饭，我立即回到住所，和做信息的联系了一下。按他们的信息发布时间，周一就会印出来，这会正在排版。幸好我只是挤一条信息，倒不算难办。刚到浦海时我曾负责过一年的信息，隔了快两年，那几人还认得出我，表示可以先登后付钱，这又给了我一点成就感，看来我的人缘并不坏。 处理好这事，就拿出记事本，在上面列出下周所需的各项开销，同时又想起开公司还要印一些自己的便笺本。再想想这种琐事还真不少，只能想到一样办一样。 弄好这些，松了口气。我喜欢把各种待办的事情列出来，办好一件后在本子上面打个勾，当打满勾后，就有一种成就感。 拿起桌上电话，拨通了顾强的手机。好几天没跟他联系了，不知道他最近怎么。 顾强听起来精神不错，这会正在外面钓鱼。他说：“知道你最近忙，也没找你过来玩。我刚开始折腾公司时，忙得气都透不过来。” 我说：“是啊，弄个公司事还挺多。我这还没正式开始呢，到下个礼拜，估计会更忙。” “嗯，开头理顺了，后面会好点。怎么样？顾得过来吗？” “还行，这边有几个朋友帮了不少忙，再有半个月差不多就能营业了。你休息得怎么样了？我那时候可是闲半个月就觉得难受。”我还是希望顾强能快点振作，把公司再搞起来。事到如今，我跟他很有些同病相怜的味道。 “呵呵，那是你年轻，闲不住。你哥哥我累了二十多年，总算闲了一会，现在可没歇够呢。哎，不跟你说了，有咬钩的，别把我鱼杆拖走了。有空来尝尝我钓的鱼，挂了啊。” 这顾老哥还真是活得悠闲。不过钓鱼这事挺磨心性，也算是件好事吧。我挂了电话，准备到市场买点菜回来，自己做晚饭。吃了李薇几天饭，对外面的吃食也有些挑剔了。今晚也让小丫头尝尝我的手艺，准保让她吃一惊，本人的厨艺从小经过老妈的调教，绝对算是做家常菜的高手。 打定主意，这便下楼。早上的那些伤感早被抛到了脑后，看来我是非常善于从苦难中自救的。 刚到楼下，手机响了起来，是一个陌生的号码。“你好，请问是哪位。” 电话里传来一阵女人笑声：“阿越，最近还好吗？” “冯佳！”我立即听出了这个声音的主人。 “哟，这么大动静干什么，吓人呐你？” “嘿嘿，有点意外。”我也觉得不好意思，刚才楼下的一个大妈刚才差点被我吓得扔掉了手里的东西。 “其实我也挺意外的，本来没想给你打电话来着。” “怎么，出什么事了？你快说！” “哎，也没什么事，就是在浦海混不下去了。” “嗯？你在浦海？什么时候来的？怎么没告诉我啊？”虽然从她的语调中听不出什么不对，但我还是有些着急。毕竟这是一个和我关系相当密切的女人，当然，那是过去。 “这不告诉你了吗。怎么样，看在旧日的情分拉我一把吧。” “你在哪？我马上去找你。” “不用这么急，我逗你呢。”冯佳笑了起来，“我现在住在黄宁路的淡江小区，目前刚失业。你要是有空的话，就来请我吃饭吧。” |
我对冯佳的感情相当复杂，她是至今为止与我关系最为密切的一个女孩。她居然在浦海，而且听她说话的口气，来了有一段时间了，直到现在才联系我。 带着一肚子的疑问，我开车到了淡江小区。这是一个比较老的小区，房子都是老式结构的。在小区的大门口，就能看到一幢幢的楼上衣服、被子花花绿绿的晒了一片。 找到刚才那个号码打了过去，告诉她我已经等在小区门口了。不一会就看见一个女子向外走来，正是几年未见的冯佳。我冲她招了招手，她点点头，示意看到了我。 她的变化还是比较大的。一直留着的长发，变成了及朵长短，俏丽的脸掩不住憔悴与沧桑，人消瘦了些。走到跟前，她笑着说：“哟，谁这么有本事，把你给养胖了啊。” 我笑着说：“除了我自己，别人恐怕没这个本事。上车吧。” 冯佳坐到了我旁边，说：“你混得不错啊，都成有车一族了。哎，我可就惨了，进入了下岗员工的行列。” 我边发动车子边说：“你就别损我了，我也是刚失业不久。” “失业都像你这样，愿意失业的人多了。” “你来浦海多久了，怎么一直没跟我联系啊？” “也没来多长时间，去年夏天才过来的。我怕你忙啊，没事怎么好去打扰你呢。” “怎么这么见外啊？” 她笑着说：“什么叫见外啊，你当我是你‘贱内’吗？” 我笑了笑，说：“现在离吃饭还早，要不要去哪逛逛？” “随便吧，我无所谓。” 她还是那个样子，对什么事都无所谓。我开车在路上转悠，最后停在了一个咖啡厅门口。这会里面的人并不多，三三两两的分坐于各角落。我们在一个靠窗的位置坐了下来。 “说说吧，你怎么到浦海来了，也不打个招呼。”我一边搅动杯子里的咖啡，一边问。 “也没什么可说的。我爸死了，家里没什么人，就出来闯闯了。”冯佳淡淡的说，就好像是在讲述别人的故事。 “什么？你爸死了？”我吃惊的问。 “怎么？你以为我会拿这事开玩笑吗？他对我虽然算不是多好，也是我亲老爸啊，我会拿这事逗你？” “我不是这个意思，唉……”我一下子不知道说什么好。 “看把你急的，这么大人了，怎么还是不经逗啊？”她笑了起来，似乎遇到一件很好笑的事。 我叹了口气，说：“你也不小了，就不能认真一点。” “我有不认真吗？我不过是笑了笑而已，这也犯法？” “行，你有理，我不跟你争。” 冯佳得意的笑了起来，看到我这个样子她很开心。 “你在浦海有三年了吧，现在忙些什么？” 我们一边喝着咖啡，一边随便聊着。主要是她问我的一些情况，由我来回答。当我问到她时，她总是随口代过。就这样一直坐到天黑下来，她也没给我说出个所以然来。我隐隐觉得，她心里有很苦闷的事，才会打电话给我，可她为什么始终不肯说呢？ 我看时间不早了，说：“你饿不饿，我们去吃饭吧。” “就在这吃吧，我又不是挑食的人。”她叫来服务员，点了份牛排，又问我想吃什么。我对这里的西餐不怎么感兴趣，以前也就是跟李薇吃过几回，都是点和对方一样的东西，这次也照旧。 也许是牛排煎得太生，也许是她始终不肯说点什么的态度，这一顿饭吃得我噎了好几回，总算是对付过去。 “嗯，在这里呆了一下午，闷得很。有没有开阔又清静的地方呢？” “有啊。”说实话，我也闷得够怆。 一起离开了这个地方，我带她到了江边。浦海的江边有不少景点，但我们来的这个地方靠近入海口，平时很少有人来。虽然已经快到四月，但江风还是挺冷的。我看了看旁边的冯佳，她满不在乎的站在风中，静静望着江上的船只。 过了好一会，她突然说：“我爸爸死了，我一个亲人也没有了。我到了浦海，以为这里会适合我，谁知道来错地方了。” 我问她：“你爸爸是什么时候去世的？” “去年的这个时候。”她轻轻笑了一下，说：“我一直觉得他对我不好，从小就讨厌他。直到他死了，我才知道原来没有亲人是很痛苦的。不管怎么说，也是他把我养大的，供我上了大学。要不是毕业那会他得了重病，说不定我真会在这里扎根了。 “因为要照顾他，所以我回了老家。又是因为他，我要离开这个城市。你知道吗，我辞职那天，第一次因为我爸爸跟别人吵了一架。那个该死的老板，居然敢说我是个没家教的野丫头，也不看看他自己，像猪圈里跑出来的一样，还自以为多有教养。” 我说：“你就是因为这个原因辞职？” 她斜过头来着看我：“这个原因还不够吗？我就是想告诉他，虽然我是打工的，只要我高兴，随时可以炒他的鱿鱼。” “即便是这样，你也用不着离开浦海啊。以你的英语水平，找个工作还是很容易的。” “我到这来，只是想找回曾经的一个梦想。现在我知道这里是什么样了，所以没必要再呆下去了。” “是不是你决定离开这里，才给我打的电话？” “是。不过还有别的原因。” “这么说这几年你是一直故意躲着我了？” “这个也算不上吧。你要是真的想找我，也不见得找不到。” 她这话又噎了我一下。不过想想她说得在理，我根本无从反驳。 冯佳又笑了，说：“别在意，我说着玩的。好了，时间差不多了，送我回去好吗？” |
回到那个办公加住宿的房子，已经是早上九点钟。几个新人已经各就各位，李薇正在给他们分派早上的工作学习内容。我跟李薇打了声招呼，便向楼上走去。 李薇跟了出来，小声问我：“你昨晚没回来？去哪里了？怎么精神这么差啊？” “去了一个同学那里。嗯，我想休息一会，你先盯着吧。” “你好好休息一下吧。放心，有我在，乱不了。” “那就辛苦你了。”我笑了笑，转身上了楼。进了自己的房间，一阵空虚感立即袭遍全身，我倒在床上，一动也不想动。 昨天晚上本来想送冯佳到门口就回来的，可最后却进了她的屋，上了她的床一直到早上才离开。 进屋后，她告诉我：“给你打电话，其实最想要的就是你全心的陪我一晚，就像过去那样。” 当她说了这句话后，我内心的空虚开始泛滥，突然之间，我对她火热的身体产生了渴望。当她褪去最后一件衣服，将那副我所熟悉的身体完全显现在我的面前时，那种感觉即熟悉又陌生，曾经稚嫩的躯体已经变得成熟。 冯佳轻轻的说：“阿越，抱我。阿越，要我……” 她的喃喃细语唤起了我所有的情欲，我很快脱去衣服，压在了她的身上。那种肢体间的纠缠，耳边响起的喘息和呻吟声，让我忘掉了所有的一切，这时心里只有一个念头，就是疯狂的要她！ 疯狂之后，她哭了。那个什么都不在乎，什么都不放在心上的女人哭了。 我擦去她的眼泪，说：“别走了，留下来，嫁给我，好吗？” 然后她就笑了，说：“为什么要留下，为什么要嫁给你？你的心里都是苏映雪，从认识你到现在，一直没变过。我为什么要嫁这样一个心里总是想着别的女人的男人？” “你是对我没信心，还是对你没信心？” “不是信心的问题，我也了解你，更了解自己。或许会有一个女孩能让你忘了苏映雪，而全心放在她身上，但那个女孩肯定不会是我。” “那你为什么还要和我这样？”我有些不甘心，也不愿意承认自己是她说的那样。 “也许是出于一种习惯吧，你不也是吗？因为我们曾经这样，但以后不会再有了。你也不用有什么愧疚，我喜欢你，但也像你那样，不是全心的，更像是寂寞的时候需要个伴吧。大家你情我愿，又有那么点感情基础，过去就过去了吧，你就当是一夜情好了。” “为什么这些事情在你说出来总是这么不当回事呢？你真是这样想的吗？” “你认为我会是怎么想的？我又能怎么样？你可以说我自私，是的，我太久没有品尝到和情人在一起的滋味，太久没有一个亲近的人。虽然我跟你上床，跟你做爱，但我就一定要嫁给你吗？我现在只剩下一个梦想了，我要找一个全心爱我的人，一个能让我全心去爱的人。” 我看着臂弯里这个女人，不知道她是在折磨我，还是在折磨她自己。可她说的每一句话，都让我无法否认，进入她身体的时候，苏映雪的影子依然充斥着我的大脑。 “阿越，别想太多了。其实就算我找不到自己想要的，但曾经有你，也不会有太多遗憾。”她一边说着，一边用丰满的胸部紧贴着我，同时不停的扭动身子。“就让今晚的你暂时属于我吧，到了明天，我们就各奔东西。或许哪天，我过不下去的时候，还会来找你。但是你可以放心，我不会影响你的生活的。要我吧，阿越，要我吧，阿越……” 随着她的呻吟与扭动，我的情欲又高涨起来，这同时心里又是一阵阵的刺痛。再一次进入她的身体时，泪水滴到了她的脸上，同她的泪水一起，滑落到枕头上。我们流着泪疯狂的做爱，也许这种释放才能排解心里的烦闷，而在这之后的事情，已经不需要去多想了。我们从来没有那样疯狂过，一直到没有了力气，才拥在一起，直到天亮。 早上的时候，我们一起出了门。她将离开这个城市，至于去哪里，当然没有告诉我。她带着一个简简单单的包袱，从我眼前消失了。不知道下次再见，会是什么时候。 我躺自己在床上，静静抽着烟。昨晚发生的一切异常清晰，反复在脑中浮现。冯佳就像一个幽灵，突然的出现，又突然的消失，只给我留下了一些回忆。抽完第七根烟后，我到卫生间洗了下脸，然后到了楼下。 李薇正卖力的为几个新人讲授东西，我觉得自己又当了回逃兵。刚从冯佳那逃了出来，又在工作上再一次逃避。我努力调整好心态，立即投入到他们当中，让李薇一个人做太多事情，无论如何也说不过去。这种工作气氛能让我暂时忘掉与之不相关的一切。 不一会，梁波打来电话，让我带上相关材料，去开发区办理手续，然后要去银行准备验资。马不停蹄的跑过去，找到上次一起吃饭的一个家伙，填了一堆乱七八糟的表格，再附上各种复印件。 没等办利索一件事，老陆又打来电话要材料，我让他把清单传到了办公室，然后又跟李薇交待了一下。在银行办完事后，我立即返回，赶上了李薇的中午饭。 最近几天市场相当平衡，没大的涨跌，材料联系起来比较容易。李薇正当让那几个新人练练手，一两个灵快的已经能够打电话到市场上询价了，这是一个不错的苗头。不过看到李薇坐饭的辛苦，让我很不去。现在人多了，这种劳动的强度就大了，而且她还要时不时的点拨新人，很是劳累。我当即决定，下午就去找个保姆，专门负责烧饭。 下午李薇带着那些人给老陆安排发货，我则去了工商局，找那天吃过饭的“老”熟人。忙碌的一天让我感到很充实，也避免了去想别的事情。 可当晚上的时候，心头的寂寞却再也压不住，一会是苏映雪，一会是冯佳。细想之下，觉得这种结果怕是早就埋下原因的，早在大学时就成了这个样子。李全策那小子倒真是让人羡慕，现在我也有些嫉妒他了。 不得意之人，总喜欢回顾往事，似乎在一切未有结果之时，都是幸运的。 |
许多刚进入大学校门的人，总觉得四年的时光太过漫长。直到毕业，工作几年之后，再一次回头审视那段日子时，才开始觉得当时对时间的挥霍是多么的奢侈。所谓的勤奋学习，只不过是一小部分内容而已。其他的时间都做了什么，而又为什么做那些事，倒是很值得总结一下。 当老同学一个个的出现，而又一个个的消失，那段有些久远的经历开始浮现。许多的故事，就像昨天发生的那样清晰。 最早和苏映雪相识，是在军训后的迎新晚会上。 新生在军训结束后，学校都会以院系为单位，组织迎新晚会，据说是为了缓解新生入学后对新环境的紧张感，同时促进大家的交流。 刚刚脱离父母的掌握，有着大量可以自由支配的空闲时间，如果不找点有意思的事情来做，实在是空的心荒。绝大多数的男生都把追求一个女朋友做为进入大学后最重要的事情。军训时大家就已经发现，班里的女生无论是质量还是数量都是惨不忍睹。老大李全策更是大发感慨，诅咒上天的不公，我们也立即随声附和。 我们宿舍一共五个人，按校园潮流，根据年纪排了大小。本人位居正中，人称老三。有一情况比较意外：我接近一米八的个子，在宿舍里居然是最矮的一个，这难免会受到他们的歧视。这时我就开始怀念那个本来分到我们宿舍，但因为交不起学费而没来的那位兄弟。这使得宿舍的集体活动总是会容易引起他人的注意。 我想我最早引起苏映雪的注意，便是因为这种集体的高度。 晚会节目报名的第一天，我们宿舍的五个人都去看了，一个个眼睛瞪得老大。审核节目的地点在院教学楼的大厅里，那里面我们是进不去的，只能站在厅外外面搜寻美女。至今我还清楚的记得，李全策看到苏映雪时的大呼小叫。 当我看到和院里的老师坐在一起审核节目的苏映雪，眼里便只剩下了她。她的一颦一笑，从那时开始深印的的脑海。 关于我对女性容貌的欣赏，有人曾经这样做过评价：“除了特别难看的女生，在吴越的眼里，所有的人长相都是差不多的，没有高下之分。因为吴越根本就是一个不具备审美细胞的人。” 这个评价基本上得到了所有认识我的人的肯定，我对此只是一笑了知。或许只有我自己知道，这个评价根本就是错误的。他们的根据无非就是我对一些他们公认的美女没什么反应，就算是有时跟着起起哄，也不过是凑个热闹，就像和宿舍的几个兄弟去报名处找美女一样，我只不过是对这件事本身有些兴趣而已。 事实上，只不过是没有遇到过能让我立时砰然心动的女孩而已。而苏映雪，正是这样一个女孩。 马上我和苏映雪便有了第一次近距离接触。 第二天，我就被宿舍的兄弟们架到了报名处。我们去的比较晚，节目审核已经结束，围观的人都已经散掉。不过苏映雪和几个老师和学生会的干部还在，他们在讨论几个有争议的节目。 苏映雪和我说的第一句话是：“怎么还找了这么多保镖，男生还这么胆小吗？昨天就看见你们几个大个子在看热闹，现在才有勇气来么？” 要不是我天生对美女有比较高的免疫力，只怕就会呆了。宿舍其他四个人在苏映雪的微笑下，已经露出了类似于白痴的表情。 接下来，我抱着吉它，为她唱了一首歌。对，是为她，而不是为了审核节目。 那时候校园民谣已经流传多年，好听的歌曲已经被唱烂，新的经典还没被写出来，所以我唱的是一首自己写的歌曲。 “遥远的夜，遥远的星 我仰望那遥远的点点光明 别说你有多远 别说星夜不能永恒 同一片夜空下的轻诉 还有你在倾听 ……” 这首歌是我在上大学前的暑假写的，自以为是我所写过最好的一首。当我唱完，从评委们的眼神和表情中，知道我表现的还不差。不过我留意的，只是苏映雪。 “非常不错。不过这首歌我好像没有听过。”苏映雪说。 我非常有风度的说：“嗯，你应该是没听过。因为这首歌我写了还不到三个月，盗版应该还没出来。” 苏映雪看着我的眼神，似乎是有一点不可置信，又有一点惊喜。具体怎么样就不知道了，或许那只是我自己感觉太良好了。不过接下来我的表现，连自己都有点吃惊，或许是喝了酒的原故吧。 “如果评委们觉得这首歌没听过，不好判别的话，我就再唱首老歌吧。”说完之后，也不管他们同意不同意，就自顾自的唱了起来。 “怎么会迷上你 我在问自己 我什么都能放弃 居然今天难离去 你如此美丽 你可爱至及 ……” 我唱的是郑均的《灰姑娘》，不过歌词稍稍改了一下。在我唱这首歌的时候，眼睛始终没有离开过苏映雪，一直看得她低下了头。 后面的日子里，白天上课，晚上排练。因为对一切都新鲜，就连上课找不到教室都成了一件让人高兴的事。老五宋海峰非常有特务潜质，没几天时间，不知道从哪打听到了许多苏映雪的事。消息一方面显示她有着不俗的家世，一方面告诉我们，所有追求她的人都只有一个结果。 经过一个多星期的演练，迎新晚会就要开始了。 在彩排的时候，我拿到了节目单，这才发现苏映雪参演的节目居然有三个之多，真正的多才多艺。其中有独唱，有钢琴独奏，还有一个舞蹈。 整个彩排的过程，只要是有苏映雪出场，观众的掌声肯定的最多的。在她弹钢琴的时候，我在后台准备出场。在我所处的角度，只能看到她侧面的背景。我就那样静静的看着，第一次发现即使是一个背影，也能如此的好看。 想来我当时一定是有些失态。在彩排结束回到宿舍后，宿舍的几个兄弟把我当时的白痴表情详细的描述了七八遍。我自己也很奇怪，很多男生在第一次见到苏映雪时，或目瞪口呆，或流口水，或流鼻血，丑态百出，也很好的说明的苏映雪的杀伤力。我自认为自己在第一次面对苏映雪时，表现算是相当正常。只是我居然会在和她见了这么多次后有些失态，真的有些不可思议。 |
在对自己的表现仔细分析之后，我觉得自己是对苏映雪只是非常有好感，或许勉强算得上喜欢。但要说到更深一步的感情，那是肯定没有的。想通了这一点，终于让我放心下来。想来对美好的向往是人人都有的。 心静自然平。这让我在之后的一段时间内，能很平和的与苏映雪相对。 正式演出那一天苏映雪是最闪亮的一颗星。无数其他院里的学生都挤进了活动中心，专门来看她的表演，盛况着实让别的学院嫉妒。全校第一大院的迎新晚会在前一天结束，其热烈程度远远不及我们学院。 在那之后，老五将从各种渠道了解到的关于苏映雪的信息，利用晚上卧谈会的时候，向宿舍的弟兄们做了系列报告。宋海峰最喜欢给我们讲的就是无数男生在追求苏映雪时吃瘪的故事，这已经成了晚上大家最开心的话题之一。看来男性在这一点上的嫉妒心理并不比女性差。当这个话题说烂的时候，大家开始考虑切实解决自己的个人问题。 我们宿舍的小伙子自身条件都不差，不到一个学期的时间里，四个兄弟都找到了女朋友。那四个女生我都见过，在本校来说，条件算是非常不错了，这也无怪四个人都那么兴奋。看到我还是没有行动，四个人都拍着胸脯说要帮我解决单身问题，都被我笑着拒绝了。 第二学期的时候，我终于发现了没有女朋友的坏处，我已经被宿舍的兄弟们抛弃了。以前五个人一起打游戏、吃饭等等，只剩下了我一个人，晚上那四个人更是不到宿舍的关门时间不回来。 孤独总是难受的，大多数时候都会想起苏映雪。我猛然发自己竟然得了可耻的单相思。在嘲笑自己之余，决定开始自我拯救。 我是一个比较现实的人，没有可能，或成功机率很小的事情，我是绝对不会在上面花精力的。如果苏映雪是我的初恋的话，我想我会不顾一切的去向她表白。但初恋已经在高中时死亡了。好像有一位名人说过，初恋的死亡会让男人变得成熟。 在做出这个决定后，心里还是有一点点遗憾的。我对自己大声说：“去死吧，可耻的单相思！”从那时候开始，我一改平常的生活习惯，空闲时候游荡于学校四处，有可能和某一位美丽女生发生邂逅的地方都留下了我的印子。 有一天晚上闲逛，无意间路过院学生会的门口。我想起了苏映雪是我们院的学生会的一个干部，那里面应该是她经常呆的地方。在我停下寻芳的脚步进行短暂的思索时，就看见她从里面走了出来。 落荒而逃不是我的风格，而且也没这个必要。随便聊了几句后，我和苏映雪一起向学生宿舍区走去。这一次的意外让我在学校里的知明度高速攀升。迎新晚会上露的那一面没有让多少人记住我，但和苏映雪走的这一路，却让很多人记住了我。 那会正是晚自习结束的时候，从教学区到宿舍区的路上人非常多。我们两人之间的的距离有些过近，虽然和那些一对一对的自习情侣相比要差了很多，但仍然引起了所有见到我们的人的注意。 路快走到头的时候，苏映雪突然问我会不会画画。还没等我回答，她又说院学生会宣传部的主力都离校实习去了，眼下宣传部需要做几个宣传板，绘画人才极为紧缺。我说高内涵的油画有些困难，普通的板报绘画还马马虎虎。 苏映雪听了很高兴，她让我帮她一个忙，从明天开始帮学生会制作板画。我说没问题。聊到这里的时候，路也走完了，于是我们各回各的宿舍区。 第二天开始我就成了宣传部的义工，和另外两个宣传部成员以及苏映雪四个人一起制作板画。这个工作持续了好几天。我对苏映雪的一点点爱慕之心，在这几天和她的接触里，慢慢趋近于平静。虽然每天晚上我都会将当天的情景在脑子里想上几遍，但我发现这和最初时的心情已经有所不同。不管是内心还是举止，都能轻松相对。也许将苏映雪当成一个普通朋友是最好的。 苏映雪邀请我加入学生会，被我拒绝了。我知道如果进了学生会，和苏映雪接触的机会就会多起来，但我对那些活动、会议等等东西实在是一点兴趣也没有。她听了我的想法，只是笑了笑，不再勉强。然后她说我帮了她这么多忙，晚上请我吃饭。 我以为这算是一次工作餐，便没有拒绝。不识好歹不是我的作风。意外的是晚餐只有我们两个人。我不由想起了那个苏映雪没有和男生单独吃过饭的传说。难道这意味着什么？ 不过在吃饭的工夫我已经知道苏映雪的意思。无非是对我这个义工进行一点回报而已。帮忙吃饭，老传统。那天我和苏映雪聊了很多。等回宿舍的时候，仔细的回想一下，两个多小时里似乎什么也没有说，只记得她的微笑。 这个插曲过后，我依然进行我的计划，我一定要告别单身。 功夫不负有心人，经过三个星期的探索，我终于在一次滑旱冰活动中认识了一个女孩，这便是外语系的冯佳。 没用多久，我们就确立了男女朋友关系，当时谁也没搞清楚这是一见钟情，还是为找朋友而找朋友的愚蠢行为。 从那以后，我的校园生活开始有些变化，运行轨迹渐渐靠近宿舍的其他人。 倒是和冯佳的交往总是让我有些不安。 我们表面上看起来和其他的校园情侣差不多，大多数时候也是一起吃饭，一起自习，一起去情人路。但我自己知道，对她的那份感情不太靠得住，远没有对苏映雪的感觉强烈。 这种感情不足以将两个人连接成一对。于是找了个机会，对她把这些大概谈了谈。她是一个相当不错的女孩，绝对不会缺少追求者，更何况是在我们这种学校。 冯佳一副无所谓的样子，说：“本来就是在学校里闷得慌，找个伴，不必那么在意。”她的话应该是真的，虽然让我有些挫败感，但心里却轻松了一些。 |
那之后不久，我又帮苏映雪打了一回义工。在回宿舍的路上她就问我，是不是找了个女朋友。我说是啊。她又说谈朋友会影响学习。我说我不像你有那么多活动，空闲时间大把，不存在这个问题。 暑假快到的时候，女生的新宿舍楼盖好了。那几栋新楼无论是外部还是内部，都是学校里最好的。男生在羡慕之余，得到了一个很好的机会。女生楼对于男性来说是禁区，但趁着这个搬家的机会，大把的男生堂而皇之的穿梭于各女生楼之间，不少人都说在楼里面见到过只着三点的女生。 我费了老大的劲，将冯佳的东西搬进她的新住址。然后又接到了苏映雪的帮助请求，这是到学校以后最让我吃惊的一件事。 不管从哪个角度来讲，只要苏映雪露出点意思，随时可以找到几百个愿意出力的。女生找短工的一般的原则是，首选男朋友，其次是其他朋友，最不济还有本班男生。难道这件好事落到我头上，是意味着什么吗？ 帮苏映雪搬东西的时候，我发现她只有我这一个帮工，忙活了大半天才帮她搬完。苏映雪的书又多又重，杂物更多，另外还有两大箱子的衣服。期间有不少人向我们伸出了援助之手，却都被她拒绝了。整个搬家过程中，我的大脑一处于混乱状态。 之后那一顿饭也是理所当然的。晚饭之后，苏映雪问我有没有时间陪她走一走。通过一天的观察，她似乎有什么心事，虽然她的脸上始终挂着笑容。 初夏的晚风非常的凉爽，我们一边逛一边聊天。我尽量挑一些有意思的事情来说给她听，希望能够把她的情绪引入正常轨道。走到体育馆的时候，苏映雪说有一点累，想坐下来休息一会。其实我早就想说这句话，只是一直没好意思说。 并排坐在体育馆的台阶上，又聊了几句，突然间就没话说了。我绞尽脑汁想说些有意思的事情来，却发现大部分内容早就讲过。我们就静静的坐在一起，看着远处操场上的月亮。 学校的体育馆是新建好的，除了有活动的时候，晚上来这边的人不多。这也是学生情侣们比较理想的谈心场所。我看着一对对的人在我们面前走过，远处的台阶上也坐了些人，渐渐觉得尴尬。正当我想提出回宿舍的要求时，突然听到了低低的啜泣声。略转了下头，就看到苏映雪的脸上留着两道泪痕，往日的笑容不知道上哪去了。 女人的眼泪是极具杀伤力的，尤其是美女的眼泪，其威力可用恐怖来形容。 我看着苏映雪轻声的哭泣，在一旁却什么都做不了。幸好我在口袋里找到了一包餐巾纸，便拿出来递到她面前。苏映雪接下纸巾，并不擦拭，只是转过了头盯着我看，看得我直发毛。 就在我转过了头，考虑着应对方法时，一个软绵绵的身子靠在了我的肩上。我顿时浑身僵硬，就像是站了七八个小时军姿一样。经过几分钟挣扎，我鼓起勇气，轻轻的抱住了她。 苏映雪的身体一直在颤抖，也不知道她遇到了什么伤心的事情，我能感觉到她的眼泪已经湿透了我的衣服。因为不了解，所以根本无法宽慰。按理说我们还算不上很熟，她的表现非常令我疑惑。 直到现在，我仍然不太清楚她为什么会哭，只是猜测，那原因来自她家里。但从那以后，我就知道，苏映雪的内心，跟大家所认识的那个人，有很大的差别。 不久后的某一天，我跟冯佳去看了场电影。 回学校的路上，冯佳突然问起我那天晚上跟苏映雪在一起的事。她说：“我们两个之间，就那么回事。你要是喜欢苏映雪，就去追她吧。我不想耽误你，也不想被你耽误。” 我笑道：“是不是你想换一个男朋友啊？” 她说：“是有这个打算。” 虽然双方的话都有玩笑的意味，但在这个玩笑之后，我们分手了。 暑假过后，我大二的第一天课结束，回到宿舍不久接到了苏映雪的电话。她知道了我和冯佳分手的事，一个劲的向我道歉。我就笑了，没这个必要。我将我和冯佳的事情大概和他说了一下。 苏映雪听了后，轻轻的说：“真想不明白。既然这样你们为什么还要谈朋友呢？” 我笑了笑：“人本身会经常做些莫名其妙的事，不是每件事都有很好的理由的。不是吗？再说我给你也添了不少麻烦。” 苏映雪摇摇头，说：“别人怎么说是他们的事，我不会去在意的。” 从那以后，我和苏映雪见面的次数多了起来，经常会在一起聊天，地点多在体育馆。和她在一起聊天是一件非常愉快的事。我们聊的内容很广，天文地理，诗词音乐，只要想起来的都能聊到一块。我一度怀疑自己真的爱上了她，但理智让我坚持的扼杀了这种想法。 关于我们的流言，也兴起于学校的各个角落。不过苏映雪对此一脸的无所谓，我当然就更不在乎了。有几次我们甚至拿这个来开玩笑。苏映雪是一个相当活泼可爱的女孩，有时有一些顽皮，偶而会有些任性。但我知道，在她肩头，永远背负着家族的沉重负担。 我们的关系一直非常微妙，比普通的朋友要进一步，比男女朋友要差一些。除了最初的一次，我再没有和苏映雪在身体上有过接触。那段时间里，我会经常迸发一些灵感，为她做了很多的小玩具。其中有几件，在全国的大学生设计中拿过大奖，这也让我在学校里名气大增。不过我做这些，只是为了一个人而已，只想看到她开心，其他的都不是我想要的。 苏映雪毕业的那一天，我一直送她到机场。她突然很认真的对我说：“其实这两年来，我一直把你当成了我的男朋友。不过我知道，真正的男女朋友之间不是像我们这样子的。” 我笑着说：“做朋友就挺好。如果你做了我女朋友，我会折寿的。” “这么说，你是不愿意了？”她有些顽皮的看着我说。 “嗯，细想想，能跟你在一起，折寿也认了。”我开玩笑说。 苏映雪俏脸微红。她沉默了一会，突然凑了上来，在我的嘴上亲了一下，这让我非常吃惊。但此时的她并没有什么害羞的表情，更多的是一种伤感。 苏映雪毕业后不久，就去了欧洲读书。最初的一段时间，我们还有过一些书信上的往来。从她的信里，我对她的家世有了一些了解，那是一个很大的家族，拥有很大的财富。自打苏映雪毕业后，她就不属于自己了。以后的日子里，我们是不可能存在交集的。大学的经历只不过是一个美丽的邂逅。 随着时间的流逝，通信越来越少，直到后面的全无音信。之前的一切仿佛成了一场梦。 在学校的最后一个学期，我和冯佳又走到了一起，也许是因为寂寞，也许只是因为彼此比较熟悉。没过多久，我们住在了一起。 因为学校限电，为了提前搞好毕业设计，多一些找工作的时间，我在外面租了一间房子。冯佳也就过来做她的论文。在一个冲动的夜晚，我们之间发生了许多在外面租房子的同学都会发生的事。 虽然心里还有苏映雪的影子，但同居的日子说明我和冯佳的关系已经非常不一般。我已经在心里想好，毕业后，到同一个城市去工作，然后结婚。正常的生活原本就应该是这个样子的。 临近毕业的一天晚上，当我将打算告诉冯佳时，她笑了。她说她从来就没有打算跟我结婚。她问我是不是全心全意的爱她一个人，我很想说是，但心里总是有苏映雪的存在，便无法回答。她还告诉我，她不打算去浦海工作了，只想回老家，过安稳一点的日子，跟我在一起，一点底都没有。 “那我们这样又算什么？”我非常不解，冯佳不是一个随便的人，从那个夜晚开始，我觉得我们的关系已经最终确定。 “你可以当什么都不算啊。毕业之后，你是你，我是我，就这么简单。”她非常不在乎的说。印象中，冯佳就是从那时候开始，对什么事情都不在意的。 最后就像她说的那样，各奔东西，再无联系。 直到现在，我才知道自己当初是多么无知加傻B。冯佳母亲很早就去世了，从小被父亲带大。她父亲脾气很坏，这让她对家里非常反感。但那个一直供养她上大学的父亲，在她快毕业时，突然得了重病，身子瘫掉了，冯佳不得不就近照顾她。 可惜当我知道这些的时候，冯佳又一次离开了我。 |
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